大众网·海报新闻济宁6月14日讯（通讯员 任君钊）近日，中国银行济宁分行采取一系列措施助力解决企业首贷难题。当前，民营企业仍然存在融资难、融资贵的现状，而首次获得贷款(首贷)更是融资痛点，小微企业一旦获得第一次贷款，后续再获得贷款的可能性将大幅提高。

　　在人民银行济宁中心支行《济宁市民营和小微企业培植行动工作方案》的指导下，济宁中行深入挖掘处于成长期，有技术、有潜力、有市场、有前景但尚未获得银行贷款的民营和小微企业，有针对性地采取政策宣讲、业务辅导、产品对接等措施进行帮扶培植，截至目前，该行已成功培植首贷54户，金额约7800万元。具体工作措施有：

　　精细精准拓客，筛选企业名单

　　该行积极与有关部门沟通，获得企业名单，根据企业情况制定针对性的培植方案。通过针对性培植，可以使企业的金融服务获得感显著增强，在担当社会责任的同时，切实提高企业的首贷获得率。

　　完善考核制度，提高业务积极性

　　中国银行济宁分行为促进业务发展，针对首贷培植行动制定了专项营销奖励措施，按照支行为单位进行奖励，业务人员每成功营销一户即可按一定比例获得相应的营销奖励，极大地提高了业务人员的营销积极性，营造了良好的业务发展氛围，“全员营销”，共同促进业务发展。

　　夯实上下联动，协助现场营销

　　该行落实相关责任部门一一对应帮扶支行，协助分管地区开展营销活动。由部门主任带队，协助各支行开展现场营销，进一步强化市支行二级联动，提升一线营销能力和客户诊断水平，做实做细做精客户拓展工作，促进业务发展，解决首贷难题。

　　上门走访调研，实现精准帮扶

　　该行根据各企业情况，一户一策，设计个性化、细致的产品来满足不同企业的需求。通过入户走访、一对一辅导、集中培训、提供顾问服务等方式对企业进行精准服务，实地考察企业经营状况，结合企业所处行业和区域特点，为企业选择合适的金融产品，帮助企业提高获贷能力。