大众网·海报新闻记者 王悦豪 通讯员 刘文新 济宁报道

　　今年以来，农业银行曲阜市支行把大力拓展优质中小企业作为加快客户结构调整和实施经营战略转型的重要举措来抓，切实加大对优质中小企业的营销力度，取得显著成效。截至6月末，该行各项贷款增加4.71亿元，新拓展优质中小企业客户266家，增加存款1.32亿元，办理国际结算2527万美元。

　　为提高金融产品的综合营销水平，该行实施组合营销策略，针对中小企业大多处于成长期，对金融产品了解少、应用少的实际，坚持上门服务，积极与客户签订全面合作协议，建立战略合作关系。同时，该行根据客户的实际需求，将拟营销的金融产品进行量化，做到三个“一并”，即法人客户产品与个人客户产品一并营销，本币产品与外币产品一并营销，融资产品与非融资产品一并营销，努力提高综合回报水平。为加强对中小企业的营销，该行坚持上下联动策略。对涉及多个部门的客户营销，充分发挥营销委员会的作用，努力搞好横向联动，确保营销公关、后台服务、产品跟进和技术支持相互衔接，有效整合资源，提高营销效率；对需要提供多种币种服务的客户，发挥本外币一体化经营的优势，积极搞好本外币联动营销，进一步挖掘客户的业务空间，增强了营销效果。

　　此外，该行还加强风险防范，在严格客户准入的同时，针对中小企业经营规模小、抗风险能力相对较弱的实际，强化第二还款来源的代偿能力。选择房地产抵押担保方式，对有条件办理土地出让手续的客户，积极督促其办理合法有效的房地产手续；采用保证担保方式的，原则上要求保证人为农行优良客户或其它金融机构重点支持客户，对外担保额不得超过保证人的净资产。同时，积该行极探讨由担保公司对中小企业信贷业务进行担保的方法，拓宽中小企业用信的担保途径，有效防范了信贷业务经营风险。