大众网·海报新闻记者 王悦豪 通讯员 张成志 刘加房 济宁报道

　　今年以来，农业银行山东嘉祥支行积极应对金融市场的竞争形势，聚焦民生高频行业和龙头市场，不断丰富和优化个人贷款产品结构，以“个人助业贷款”等产品为营销重点，加大宣传力度，强化营销措施，个人助业贷款业务取得了长足发展。截至2022年8月末，全年累计发放个人助业贷款13 笔、金额 1091万元。

　　嘉祥县经济开发区商户崔女士，主要从事机床及机床配件销售、安装、维修生意。经营生意多年，经济效益好，管理规范，业务辐射范围广，年销售收入4000万元左右，年利润400万元，月净利润33.33万元左右，利润率10%，由于该客户所售产品质量过关，售后服务好，受到广大用户的一致好评。

　　崔女士多年来一直在农行办理支付结算业务，由于崔女士从事的行业所需要的经营资金流动性较强，经常会有资金短期拆借的需求，有时不得不找利率较高的民间资本寻求帮助。农行嘉祥支行个贷中心经理刘加房了解该客户情况后将其列入营销目标，主动向客户介绍农行个人助业贷款可循环使用、随用随借的特点。崔女士最终选择在农行申请办理了最高额可循环个人助业贷款120万元，三年内崔女士可以按照自己的资金使用情况，分笔借款，随时还款，再没有以前一次大额还贷的压力，并省去重复抵押登记费用。在额度有效期内，农行在一周内将所有手续办完，将贷款资金发放到客户账户。使客户方便、快捷取得贷款资金周转。在农行贷款的支持下，崔女士的流动资金紧张的问题得到了有效的解决，生意越做越红火。

　　据悉，助业贷款是农行面向个体工商户、小微企业主及其他自然人发放的个人经营贷款，抵押物范围广，土地、住房、商业用房、办公用房、工业用房均可抵押，并可享受国家普惠贷款优惠利率。为持续加快助业贷款投放和产品扩户工作，实现目标客户的持续增长，该行以“网点达标工程”为契机，以个贷业务下沉为切入点，全员营销，全力推动助业贷款提质上量。

　　该行制定产品培训计划，提升客户经理办贷能力和效率；做实网点阵地营销，引导网点通过系统对存量客户发送个人助业贷款等产品信息，提高产品知名度；坚持外拓营销，组织客户经理重点走进专业市场、工业园区对优质个体私营客户进行营销，切实提升经营贷款业务量；开展部门联动营销，支行个贷中心联合对公和零售部门在营销活动加强合作，深挖优势资源，实现产品交叉营销，全力提升助业贷款营销质效。

　　下一步，农行山东嘉祥支行将积极践行普惠金融的社会责任，把支持中小微企业责任扛在肩上，继续面向高频民生行业和第三产业服务业中市场需求稳定的个体工商户和小微企业主，通过开展契合个人的衣、食、住、行、娱等实际生活环节的场景营销等方式，多渠道拓展助业贷款业务，为个私小微业主提供便捷高效的金融服务。