大众网·海报新闻见习记者 王悦豪 通讯员 卜娣娣 济宁报道

　　近年来，微山农商银行持续开展逐村贷款营销活动，结合客户经理驻村办公，让广大农户进一步了解到该行的贷款政策和办贷手续，不少农户在农商银行的大力支持下搞起了蔬菜大棚种植。在金融“活水”源源不断的灌溉下，微山县昭阳街道后学南村产业园的蔬菜大棚里西红柿种植已形成规模，村里80%的人都参与到西红柿种植之中，红彤彤的西红柿成了村民的致富果。

微山农商银行客户经理查看大棚西红柿长势

　　据了解，后学南村位于微山县昭阳街道辖内，共有人口152户，这里道路崎岖、交通闭塞，村里的青年人纷纷外出打工，是名副其实的“空心村”。村里以种植玉米、小麦为主，怎么才能带动村民致富呢？“俺村这一带，都是沙壤土，土层深厚、疏松肥沃、保水保肥能力强，特别适合像西红柿这样根系发达的农作物生长，种出来的西红柿皮薄、肉嫩、甜度高。”后学南村党支部书记说。村里决定种植西红柿后，多次到山东寿光、菏泽等地学习考察，向农业专家问技术、种植大户学方法，引进了高质量的苗种。在政府政策帮扶和农商银行“整村授信”为村民提供信贷资金的支持下，该村因地制宜，大棚里引进了西红柿。为了促民增收，在推进产业园发展过程中，后学南村还通过“金融+龙头企业+基地+合作社+农户”的服务模式，以土地入股分红、订单合作、入园务工等方式，拓宽农民增收的渠道，发展特色种植业，终于打开了农业增收的新局面。

　　“我是村里第一批种植西红柿的，那时候真是没钱啊，多亏了农商银行为我们家办理了10万元的贷款，解决了我的后顾之忧。只要信誉良好人人都能贷上款，农商银行解决了咱老百姓贷款难贷款贵的问题。土好、苗好、技术好，农商服务更是好，是俺这里种植西红柿致富的秘诀。”正在大棚里干活的果农于宝贵说。光有得天独厚的地理优势还不够，农商银行的工作人员还积极动员加强农民对于种植技术的学习，到棚里，田间地头，对老百姓进行指导，帮他们引进一些新的品种，安排一些实验示范。依托“金融夜校”特邀知名专家集中进行一些技术培训，主要把一些新的技术、新的理念带到西红柿种植户身边，西红柿成了该村一块响当当的“金字招牌”。

　　“俺们村的西红柿，那是远近闻名，十里八乡都叫得响。这一切还得感谢农商银行的‘鲁担惠农贷’”果农种明明骄傲地说。今年，他在农商银行办理了20万的‘鲁担惠农贷’，把西红柿种植范围扩大到了20多亩，预计能采摘35万斤，眼瞅着这一茬西红柿又到了收获的季节，可他一点也不愁销路。借助园区的平台优势，通过统一品牌打造、统一销售带动，每年往长三角地区销售西红柿3万多吨，打造产供销一体化种植，解决农户的后顾之忧。

　　后学南村不断加大特色农产品的培育力度，持续优化农业产业结构，聚点成线、连线成片，推动特色农业向规模化、标准化、绿色化、品牌化迈进，实现农业由增产导向转向提质导向，带动广大农民增产增收。发展产业的同时，果农也不忘带动周边村民共同致富。西红柿种植基地不断扩大规模，带动了周边多个村，近100人就业，让他们照顾家里的同时，还能增加收入，实现了当地村民就近就业。要念好“致富经”，离不开强势产业，该村通过政府引导、金融助力、企业带动、农民参与的方式，不断提升西红柿种植品质，实现西红柿产业提档升级，让传统农业焕发新生机。

微山农商银行工作人员为村民发放宣传手册

　　近年来，微山农商银行充分结合各村实际，坚持“科学谋划、因地制宜、分区划片”的原则，积极推行“客户经理驻村办公”，统一为客户经理制作驻村办公工作牌，标注办公时间地点，在便于服务的中心地带设立办公服务点，面对面、多频次营销；在人流密集区及村委公示栏公示驻村客户经理姓名、联系电话，在各村群发放电子名片等详细信息，让村民充分知晓、方便办理各类金融业务；全力打造“支行行长—客户经理—柜员”三级联动服务营销体系，全方位、多角度为村民提供金融服务，力求金融服务无死角、金融营销全覆盖；聚焦信贷投放，创新金融服务模式，创新“五日工作法”实施错时网格化营销，以“上门宣传、上门营销、上门办业务”方式主动走访服务；扎实开展整村授信再提升活动，围绕“集中评定、整村授信、增强体验、批量获客”，大力推广“信e贷”和家庭贷。

微山农商银行工作人员为村民发放宣传手册

　　微山农商银行通过提前审核、评级授信，缩短农户实际用款办理业务的时间，降低申请贷款难度，确保农户只要有信贷需求、符合信贷条件，就能及时获得信贷资金，增强老百姓的金融服务获得感，让客户充分享受到现代化金融服务所带来的便利。截至10月末，该行累计发放各项贷款74.98亿元，较年初新增11.26亿元，增幅17.67 %；其中涉农贷款余额57.35亿元，较年初增加8.81亿元，涉农贷款占比76.48 %，发放“鲁担惠农贷”347户，贷款金额1.11亿元。目前，已在371个村庄开展了整村授信，新增授信8152户、7.19亿元，用信3631户、3.06亿元。