梁山农商银行“三个到位” 吹响“冬日攻坚”冲锋号

2022-11-30 11:34:30 来源: 大众网 作者: 刘迪 王金

  大众网·海报新闻记者 刘迪 通讯员 王金 济宁报道

  近日,梁山农商银行认真贯彻山东省农村信用联合社和济宁审计中心决策部署,充分发挥党委统揽全局作用、党支部战斗堡垒作用及党员先锋模范作用,早谋划、早部署、早行动,吹响了“冬日攻坚”冲锋号。

  动员部署到位

梁山农商银行“大干八十天,决胜四季度” 专项营销、风险化解活动启动会

  梁山农商银行召开“大干八十天,决胜四季度”专项动员会议和信贷人员培训会议,统一全员思想,充分认识做好“冬日攻坚”工作对完成全年各项任务目标争取明年工作主动权的重要意义,立足“早”字,精心部署,把握工作重点,抓住业务主动权;坚定信心,夯实基础,精准锁定目标,细化工作措施,全力以赴加大存款拓展、信贷投放和不良清收;强化过程管控,全面进入战斗状态,通过班子、部室包保督导方式,每日对重点业务调度辅导,定期开展业务培训与交流会议,及时解决业务拓展中遇到的各类问题;做细客户经理考核,将考核向新增贷款倾斜,让信贷人员真正实现多劳多得,信贷人员白天营销拓户,晚上自主加班整理材料,工作积极性明显提高。

  宣传营销到位

  梁山农商银行利用四张清单对接和智慧营销系统,对客户分层分类,精准匹配营销金融产品。做实线上营销,督促全体信贷人员用好微名片功能,在微信朋友圈、服务村居社区等微信群转发信贷产品政策,提高客户知悉度;定期开展微信直播互动活动,全力推广手机银行、济e贷等线上产品,增强客户体验。坚持上门营销,根据“四张清单”获取的数据,结合商户走访全覆盖活动,信贷人员对管理辖区的客户制定营销维护计划,按照计划定期上门营销。组建内外勤联动营销服务队,实行错时工作机制,利用上班前、下班后的时间在街道、市场等进行逐户上门宣传,实现一揽子营销。实行客户经理驻点办公制度,客户经理每月至少驻村(社区)办公两次,每次办公时间至少半天,现场为群众讲解金融政策,利用移动办公设备为有需求的客户现场办理业务。

  保障措施到位

  梁山农商银行加大督导指导力度,强化包保工作过程管控。班子带头下沉督导,并按包保支行家数缴纳保证金参与包保单位考核,做好压力传导,扎实开展“四张清单”、驻点办公、“无感授信、有感反馈”等基础性工作。各包保部室扎根基层,真正把自己“摆进去”,为基层排忧解难,助力基层营销和任务目标达成,形成业务合力,共同促进业务发展;加强调度通报,激发主动营销活力。对各考核指标按照完成比例、较上日增减变动情况通报到支行,定期召开调度会议,对落后支行,要求支行行长表态发言,分析落后的原因、下步工作措施、需要总行解决的问题,对先进支行,分享推广好的经验做法,营造比学赶超的竞争氛围;优化贷款营销考核,推进信贷营销机制建设。在做好客户对接、建档、授信等获客层面考核基础上,对绩效考核办法、客户经理等级管理和尽职免责文件等进行梳理,合理区分存量与新增、农区与城区、公司与零售等,倾听客户经理意见,优化营销绩效考核,持续推动建立敢贷愿贷能贷会贷长效机制,打造专业型、服务型客户经理队伍。

初审编辑:高杨

责任编辑:马震

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