“稳定老用户，拓展新用户”，阳历三月，邹县电厂电量营销团队马不停蹄，跑字当先，分头出击，迅速确定电量争取的框架原则，吹响了电量市场竞争冲锋的号角。 

　　在过去的两个月里，该厂电量营销人员立足济宁，横跨省内其他几个地市，签约意向交易电量30亿千瓦时，打响了2017年电量营销的第一枪，为全年市场电量争取工作开了个好头。 

　　“2017年，预计山东省经济将继续保持低位运行，GDP增速预计在7%左右。新电改力度进一步加大，市场电量规模预计突破1000亿千瓦时，允许售电公司参与，并开展市场竞价，电力市场竞争将更加激烈。”形势刻不容缓，任务依然艰巨。该厂牢牢抓住电量营销这个“牛鼻子”，千方百计跑市场，多措并举抢电量，实现“益”的目标。 

　　为加快构建以市场为导向、以营销为龙头、以客户为中心的电量营销体系，该厂不断创新营销体制机制，探索实施全员营销，最大化调动全厂资源。近期营销队伍成员加大了营销理论、市场分析、策略制定和人际沟通等方面的培训，用知识武装头脑，为做好营销蓄能。在营销策略上，该厂立足区域，抓实抓好本地资源，发展壮大长期合作用户；走出济宁，积极拓展华电未涉足区域，努力扩大市场份额。加强营销策略研究，创新营销方式方法，打造营销品牌。加强对发电成本，特别是变动成本的研究分析，为市场竞价提供有力支持。 

　　该厂在电量营销方面内外兼顾，在做好外部跑市场的情况下，积极抓好电量计划兑现，按照边际贡献开展电量结构优化和统筹分配，确保发电效益最大化；生产系统积极调整设备检修、运行方式，及时联系沟通，服从电量营销安排，发挥电量营销的龙头作用；燃料采购和掺配掺烧要满足电量计划和调度要求，实现以电定煤；该厂做到全厂一盘棋，通过全面深化精益管理，进行科学管理实现决策落实和有效执行，抓好“精”“益”二字，营销工作将会春色满园、花香四溢。