大众网记者  李丹 孔令俏

创业者杨秀霞

　　高挑的身材、随意扎起的马尾、笑起来两个深深的酒窝……记者初见杨秀霞时，怎么也不会把她与一个经营着十几年公司的老总划上等号。

　　初生牛犊不怕虎 为创业骑车百里发传单

　　“本来家里给安排好了单位，还是一家很不错的单位，可是我就是不愿意按部就班，就想干点自己的事业。”2005年，杨秀霞刚刚大学毕业走出校门，一起上学的同学们纷纷选择考研、考公务员等一些在常人看来很稳定的就业渠道。而杨秀霞却选择了一条艰难的创业之路。

　　“公司刚成立的时候，我就在仙营附近租了一套30多平方的楼房，然后又到贸易学校招聘了2名刚毕业的学生跟我一起干。”刚刚成立公司时，对于英语专业的杨秀霞来说一切都是陌生的。“当时也没有想好怎么干，觉得房地产的市场不错，就想着做房地产的贷款，那个时候什么也不懂，就是一边做着一边学着。”

　　为了节约公司的开支，杨秀霞选择了市面上最便宜的宣传小广告纸，印刷上公司所服务的项目，就开始了走街串巷的发广告。“我们用的广告纸就是那种拿起来一看很透亮的那种，但是也没有耽误给人家介绍业务。”杨秀霞告诉记者，为了跑业务，她曾经骑着自行车到唐口发小广告，“那个时候也没觉得远，也不怕，走到人家单位门口，门卫大爷不让进，好说歹说才有了进去发广告的机会。”现在回忆起创业时的艰辛，杨秀霞感慨万千。

　　父亲“打压”式教育 造就了不服输的性格

　　“爸爸经营着一家公司，成了县城里小有名气的企业家，我们一家人的生活衣食无忧，所以从小也没有那种对金钱的欲望，”在常人眼中，杨秀霞的“富二代”生活让人羡慕不已，然而她却不愿意生活在父亲的光环下。“就你这样的，上大街上要饭都不合格。”在得知女儿放弃被安排的工作而选择创业时，父亲的这句话深深刺痛了杨秀霞那颗稚嫩的心灵，这更加坚定了她创业的决心和信心。

　　创业后方方面面需要的开支都很大，这一下难倒了杨秀霞，本来平时花钱就大手大脚的她也没有什么存款，找同学找朋友东借西凑，终于把员工的工资凑够了。“我在家排行老小，一个哥哥一个姐姐，当时他们都考上了公务员，工作都很好，就问我需不需要用钱，我一赌气拒绝了他们的帮助。”杨秀霞说，父亲是白手起家，她也一样可以做到。

　　杨秀霞告诉记者：“在上大学的时候，我从来没有打过工，因为家庭条件好，也不缺钱，总感觉像那种给人家发小广告的活特别丢人。等到自己创业才发现，凭自己的劳动挣钱，没有什么不好意思的。”于是,为了推销公司的业务，和员工到大马路上发小广告已成为家常便饭。

　　公司初具规模 边干边学开启“充电模式”  

　　不经历风雨怎么见彩虹，终于在2006年杨秀霞的公司从不为人知到初具规模，从只有1间房、1台电脑、2名员工，发展到拥有近40名员工、4间办公室，公司的不断壮大让杨秀霞渐渐感觉到，储备的知识已经不能应对市场发展需求，必须得让自己“充电”。“打铁还需自身硬”，为了让客户了解公司、信任公司、选择公司，杨秀霞经常要求自己的员工拿出一定的时间学习知识，特别是一些专业性很强的知识。她说，“这几年我也考了很多的证，高级管理师、人力资源管理师、涉外秘书等相关的专业，虽然大部分都不是一次考过，但在我看来世上无难事只怕有心人。”

　　杨秀霞告诉记者，在客户咨询的时候有些问题必须反应快，而且要求出口成章。比如借款十年需要还多少利息？二十年需要还多少？哪个银行的利息是多少？如何理财，家庭资产如何分配，怎么样分配固定投资，“因为和银行联系比较多，在边干边学中理财的知识也掌握的不少，因为你给客户介绍的时候，选择哪一种的贷款方式更合理？如何的还款方式更适合自己？”她说，这里边有很多技巧，很多人随便选选就完了，其实真正合理的方式是根据家庭的收入情况合理的分配，这样才更加合理。

　　转变思想改变思路 公司实现完美转型

　　“有的时候也挺伤心，你对员工挺好，但是说不干就不干了。”杨秀霞开始自我审视，慢慢开始转变自己的思路，人家不干不一定是因为公司不好，也不一定是因为管理者不好，而是想寻找一个更好的平台，“我经常对员工们说，如果你有了更好的平台我会支持你，所以后来从我公司走的员工还是我帮他们介绍的工作。”一位从公司出去的员工，现在有车有房，自己的公司已年入百万，说起这些她总是感觉很欣慰。

　　2009年房地产市场进入低迷期，公司也随之进入瓶颈期。杨秀霞就在思考，是不是该选择一种新的思路，实现公司的转型。在深思熟虑下，杨秀霞开始涉足中小企业服务，并注册成立了“嘉丰中小企业服务公司”。杨秀霞介绍说，公司的定位就是服务中小型企业，“我觉得要干就要走到同行业的前列，有自己的客户群，不能完全复制别人，可能别人做得很成熟了，我们刚刚入行，无论是在服务上还是在思路上都要创新。”

　　杨秀霞的中小企业服务公司日趋成熟，从创业者最初开始成立公司，给予准确定位，减轻了企业支出成本的压力，到营销策划给予客户业务的推广，视觉创意让企业凸显自己的优势，商业视频的拍摄记录企业成长历程，做好形象的宣传！她说：“虽然现在部分县市区都有了自己的分公司，但公司也在不断的发展，从今年开始我要将公司的管理更加的细致化。财务代理、营销策划、视觉设计、商业视频这四部分成立独立的公司进行单独的管理，同时也将涉足更多的行业，开拓公司的服务领域。”