奋斗的青春最闪亮（四）

　　淘宝店主的奋斗路:每晚都要熬夜“陪聊”

　　编者按：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，若要担当，必经历练。这些青年他们或正在学习知识蓄势待发，或遭受挫折初心未改，或已经踏出脚步年少有成。青春无悔、青年无惧，年青一代的独生子女们摘下了轻佻的标签，沉淀自己，散发光芒，成为栋梁。他们在记者的镜头下，为我们展现了他们最为闪亮的青春！

　　大众网记者 史欣欣

　　杨志勇正在电脑前与顾客进行沟通。

　　“开网店一方面是因为自己不喜欢受人管制，另一方面也是条件比较方便，毕竟家里这边有很多生产滑雪手套的工厂。”说起自己的创业历程，杨志勇摒弃了外表上的含蓄侃侃而谈。

　　杨志勇今年29岁，家住济宁市嘉祥县，但接触淘宝网店已经8年了。“2011年的时候，我就有想做网店的打算，但当时大学还没有毕业，就只能是处于一个了解的阶段。毕业之后才算是正式接触，并且还会学习相关的专业课程。”他告诉记者，家里也曾经给他安排过稳定的工作，但最后也是被说服同意他去尝试开网店了。

　　桌上散落的明信片、胶带、剪刀等是打包时会用到的基本物品。　　 

　　2015年，他的网店正式上线销售，夏季主营帽子，冬季主营手套。“嘉祥在十年前就被称为中国手套名城，在全国滑雪手套出口份额占80%左右，所以我觉得当时选择经营手套这个项目还是挺对的。”杨志勇说，在开店前大量的学习积累，让他看到别人成功的案例，这些经验是可以被复制、借鉴以及拓展的。有稳定的货源，再凭着他的努力，不到半年3万元的投资本钱就赚回来了。

　　杨志勇正在整理要为顾客发出的帽子。　　 

　　而在赚钱的同时，赔钱也是一定存在的。“我最好的时候一天纯利润能赚一万多，但赔钱一天也有过五六千。就拿去年冬天来说，9、10月我要投入推广费用，一个单品一天要两千块钱，这都是白玩，只是为11月以后的销售做基础。”他告诉记者，推广是用来增加产品的流量点击数，以此让更多有需求的人看到，从而销售产品。

　　仓库里放着帽子和专为发货定制的纸箱。 

　　身边的不少朋友都说,做淘宝真好啊，一点都不累，风险也少，还不被人管制，真是舒服啊!每次听到类似的话，杨志勇总是笑笑不说话。因为在开网店的日子里，杨志勇最真实的感受其实是“累”，身体以及大脑从来没有真正的安定下来。“这就像自己的一个孩子，要时刻关注，并要纠正错误。还要熬夜‘陪聊’，因为很多顾客更喜欢夜间购物。而且12点以后，全店的流量、点击、转化率、浏览深度等几十种数据总结就出来了，我需要去了解这一天的情况，还要去看产品评价。”杨志勇介绍，仅拿流量这一个数据来说就有多个流量入口，而一款健康产品它的搜索、付费与老客户比例应该各占30%左右。

　　杨志勇将货品进行打包，准备第二天发货。

　　“其实我入行算是比较晚的，但是现在要去做的一批人会更难。因为产品之间的竞争太激烈了，淘宝页面上同类商品少说也有几百个，信誉和人气低的网店你根本都看不到。”让他感觉不安的还有恶性竞争，就像手套这一产品，大商家压价，小网店只能将产品按进价销售，这就需要赔着运费、包装以及赠品的费用。

　　他坦言，其实想做好一家网店，落到实处还是品质要好，产品才是真正一个店铺的核心。广告和包装只会为商家带来一次的客源，真正值得信赖的品质才会让偶然的客源变成长久客户。