兵之初，锻炼自己、储备知识

　　2001年，十七岁的我穿上了向往已久的军装，带着青春的梦想，懵懵懂懂地踏上了列车，走进了火热的军营，迈出了改变人生的第一步。踏入军营，映入眼前的是整齐干净的营房和地面，附在耳边的是一阵阵嘹亮口号声，让我一下子安静起来，突然感觉到了什么是动什么是静。贯穿于全身的是一股强大的力量告诉自己我也能行。很快我们就进入了严格而有序的新兵急训当中，没想到我弱小的身体不足90斤的我也能在寒风刺骨下站立一个小时，没想到练习匍匐前进把手磨破也能不用包扎不贴创可贴，没想到障碍训练把腿碰紫疼也不觉得疼，没想到训练拆组枪械把手指肚划了口子止不住的流血一点都不害怕，没想到三公里越野我能13分23秒一气呵成，更没想到实弹射击听到一声命令能全身倒下做的那样自然。三个月的急训让我从陌生到熟悉到害怕到喜欢。让我感觉每一天都是一个新的开始，新的挑战，就是这样的坚持渐渐让我从一个新兵变成了一个兵。给我印象最深的就是我们的班长，他是四川人，黑黑瘦瘦个子不高，但是一直都是那么精神有力。急训完下连时他给我们讲，“当兵也许流汗，也许流血，也许流泪，但它能让你长大，成为一名真正的军人，它是你成钢的熔炉，是你起飞的翅膀，会让你拥有更广阔的蓝天。当兵会让你明白什么叫坚持，会教会你无论发生什么都不能犹豫、徘徊，不能退缩，不能失去前行的勇气。因为军人不相信悲伤的眼泪，成功也不接纳无能的退缩”！

　　2003年12月，脱下军装的我，放弃了政府安置工作的机会，参加了2004年全国高考，考入了与山东经济学院联合办学的一所军事院校：山东省人民武装学校。军训期间我被学校军训团评为优秀标兵。在校期间，我担任女生区队长职务，又参加了南京政治学院的自学考试，拿到了双学位。2007年毕业时，被山东省政府、省军区、省教育厅表彰为省级优秀学员。部队、军校的生活，不仅让我学到了知识、储备了能量，而且培养了我吃苦耐劳的精神、磨练出了不怕困难的韧劲，这些为我以后的创业奠定了坚实的基础。

　　创业始，眼高手低、血本无归

　　毕业回家后，我和大多数女孩子一样选择了早早结婚生子。值得庆幸的是我婆婆家是一个军人家庭，公公军龄33年，爱人兄妹三人，我爱人弟弟姐姐还有姐夫都是现役军人，我们都有着共同的经历和军人的性情，这让我们的家庭增加很多的共同话题和让别人都羡慕不已的和谐。公公始终命令我们“要一切行动听指挥，命令如山倒的部队优良传统”来管理我们，这也让我们的家庭经常像个班似的井然有序。但是生活归生活，可是我的内心不是一个安于现状、甘于平凡的人。我孩子六个月时，回娘家偶然碰到了一位本家的叔叔，他在上海做服装生意，效益非常可观。他说：“在老家投资办厂前景非常好，因为企业费用低、工人充足，而且你只管投资，坐等收益，采购原料、生产经营、产品销路等等所有的事不用管”。我听后非常兴奋，不用操心出力就能轻松赚钱，这事太好了。回家后，我和公婆、爱人开了家庭会议，说了想法。家人听后，吓了一跳，纷纷表示担忧，劝我再充分考虑考虑，但并没强烈反对，只是在给我提意见处于协商状态。当时我头脑也很冲动，急于投资，听不进不同意见。在我的坚持下，家里多方筹集了240万元，收购了一处刚倒闭的厂区（只有使用权没有土地证），占地21亩，车间厂房3000平方米。2010年6月，没有经过深入考察论证，凭着一腔热血和创业激情，27岁的我，开启了创业的历程。

　　创业当老板，说起来容易、做起来难。本家叔叔基本都在上海，有客户来时才陪同回来，很多管理经营的事还是需要我。工厂招了200多名工人，但是我从未接触过经营管理，着实吃尽了苦头，白天吃不下饭，晚上失眠多梦，夜深人静时偷偷哭。除了当兵上学从没离开过家的我，直接栓在了工厂里，经常十天八天不回家。本家叔叔领着我和上海、浙江的客户见面，客户都是一脸惊讶，张口就说你这么小就干工厂，你懂不懂服装？我很想说：我会买衣服，服装我哪里懂，这不开始慢慢学了吗！但是我知道我不能这样做，否则他们会更看轻我。就这样接触了几次客户，本家叔叔和他们的交流我基本听不懂，尤其说到一些专业术语我更是云里雾里。心想先不管这，慢慢来，走一步算一步，时间长了就能懂了。开始几个月确实有利润，纯收入达到20多万元，可是到了第四个月，也就是2010年年底，金融风暴席卷全球，服装行业首当其冲，主要客户有的终止订单，有的失去联系，库存积压，拖欠货款逐渐增多，日益亏损，这种情况持续到了2011年6月，连员工的工资都发不出来，真是到了山穷水尽的地步。万般无奈之下，召开了裁员大会。人生中的第一次创业就这样结束了，虽然时间不长，却感觉这一段路走的很苦很长，创业资金240万元血本无归，还欠了460万债务。一年多来，我吃不好睡不着、精神高度紧张，身体超负荷运转、严重亏空，大病一场。

　　爱之力，精神不垮、希望永存

　　出院后，从支持我的朋友那里借了100万回到工厂，因为之前没干企业之前我也经常给予他最大的支持，当我需要他的帮助时他一点都没含糊。我先给工人们发了工资，又结清了水电等费用，签订了协议把工厂交给了政府。当工人纷纷散去时，我哭了，那是委屈的哭，是后悔自己一意孤行的哭，是对不起工人没有尽到责任的哭。家人劝我说无论如何都不能再干了，赔了多少钱我们不怪你，卖房子、租房子我们养着你。当时我泪流满面，却一句话也说不出来。我公公爸爸给我说：“传华，一时的失败没什么，这个经历会让你接受很多教训，关键在于你要明白你是怎么失败的，作为一个当过兵的人，行动失败不叫失败，关键是精神的失败才是无法拯救的失败。反过来想这是件好事，会为你以后的路指明方向奠定基础。公公爸爸告诉我不要难过，不管怎样我们是讲诚信懂规矩的人，无论多难不欠工人一分钱，所有事情你都能处理妥当没给政府添麻烦，就没有后悔没有遗憾”。我爱人给我说，“我们可以没有房子没有车子，但是只要有你，只要你在，只要人在，我们以后什么都还可以有”。远在外地当兵姐姐姐夫打电话安慰我，“告诉我没有什么，无论何时何地，无论发生了什么我们全家人都支持到底。”回头想想，没有一点社会经验又没有充分准备的我，创业失败是必然的。虽然失败了，但我并不是一无所有，我有对我不离不弃的亲人、爱人和孩子，还有在我最困难的时候伸手帮我，借钱给我却不让打借条的好朋友，还有在创业过程中积累的为人、经商经验，更重要的是我们全家人对我锲而不舍的温情和人人对我语重情长的安慰，我爱我的家人，爱我们一切行动听指挥的温暖大家庭。

　　偶之缘，重燃激情、再创新业

　　在家静养了一段时间后，我去北京探望一个刚生了宝宝的亲戚，在医院我看到小宝宝穿的小衣服和包她的小襁褓非常别致，亲戚说这些小衣服、小被子是医院统一配的、无菌包装的，防止外带物品进入产房、手术室造成交叉感染。当时，我觉得这个东西太好了，在三、四线城市应该还没有普及使用。回到济南后，我咨询了卫生部门和省纤维检验局，又走访了多家医院，觉得这是个很好的商机。回家后，我依照北京医院所用襁褓款式、件数做好了规格，开始投入生产，生产出成品后，拿到纤维检验局检验结果合格。可是，销售到医院并不是我想象中那样简单，医院采购需要政府公开招标，还要有专家评分团，我们当时营销团队只有五个人，只能一边学着做标书一边筹备其他工作，但是在招标报名时，没有其他类似的公司竞标，所以按照规定不能开标，再次创业的信心、决心又跌到了谷底。但我坚信，办法总比困难多。遇见问题，我们应该积极的去面对、去解决。就这样，经过几个回合的谈判，医院最终同意采购我们的襁褓，但要实行专家团议价，商定不管我们产品有多好，都不能超过200块钱，这是省医疗物价部门对部分耗材的要求标准。虽然没多少利润，但是打开了销路，医院专供无菌襁褓项目进入到了销售推广阶段。再次创业，我时刻告诉自己，仅凭干事创业的一股冲劲是不行的，必须要脚踏实地，稳扎稳打，积累更多的经验，才能在这个没有硝烟的战场有所收获、有所成就。这让我想起公公爸爸经常给我们兄妹几个说的一句话“无论干什么事，想要干成，就不要长立志，要立长志”！

　　重品质，发展壮大、服务社会

　　2013年3月，我在与合作医院领导交流襁褓使用情况时，了解到医院要进行爱婴医院评选，需要在医院设置母婴护理窗口，因为医院主要是以医疗治疗为主，新增服务窗口没那么及时，项目又是新生儿的洗浴游泳和导乐陪伴全是工勤服务的项目。在与医院提出我能组建这个团队征得院方的认可和同意后迅速组织前往北京、南京、青岛等知名医院考察学习，回来后在劳动事业办招聘一批没有安置进医疗系统工作护士、助产士及相关医学专业人士紧急专业培训，组建了母婴护理团队，成立了“山东葆婴堂母婴母婴教育科技有限公司”，进驻到医院，给医院增加了人工数量，减轻了工作负担，提高了医院的服务质量。医院的母婴护理工作经过四个多月的时间，公司用心服务每位产妇和新生儿的态度都得到了医院、产妇及家属和社会的一致好评。但是，由于公司净收入低、工作人员工资高、项目限制多等问题，公司一直处于亏损状态。我把情况反馈给了院方，院方召开办公会专门研究，最终决定让我们把能开展、会开展的产后康复项目都做起来。在经过一段时间的运营，前来医院的孕妇数量日渐增加，附近许多医院专门过来参观我们的葆婴堂母婴护理团队，公司的专业性、服务品质得到了社会的普遍认可，创造了很好口碑，我们的内心也获得了极大的满足和幸福。同时，为使公司管理更加科学有效，我又前往浙江大学、复旦大学、台湾大学等进行游学学习，2017年葆婴堂加入到中国中医药适宜技术常务理事单位。

　　当前，我公司由最初的1家合作医院发展到了11家，母婴顾问客服在线解答人员25名，已经为超过10万个家庭免费解答了孕期及新生儿喂养当中遇到的问题；团队也由当初的30人发展到了300多人，解决了护理和助产等相关专业人员的就业问题，给政府减轻了负担。从2014年营业收入900万以来，每年营业收入递增500万以上，2017年二胎放开之际收入达到3500万，利税200余万元。同时公司债务全部还清。因公司团队为专为母婴护理工作均为女性，公司在2015年实行面向社会招聘军人家属带薪培训优先上岗60余人，所培训费用和资格证书全部由公司承担，全部安置所合作的医院工作。为公司5名员工解决了住房和结婚难的问题。从2014以来为需要帮助的公司困难家庭以及社会上需要的援助的大病筹集共捐助50余元。

　　忆往事，永葆本色、继续前行

　　现在，虽然忙碌，但每天都能够等待着、迎接着一个一个新生命诞生，所以我感觉自己不仅是幸运的，而且是幸福的，每天更是愉快而充实的。

　　平静的湖水练不出精悍的水手，安逸的环境造就不出时代的巨人，美丽的人生是机遇和汗水的结合，是勇敢和智慧的结晶，只有始终保持知难而进、勇往直前的昂扬斗志，愈挫愈勇，讲诚信、懂感恩，才能战胜前进路上的一切苦难，这是我作为一名退伍军人的精神格言。回首往事点滴，哭过、累过，无助甚至放弃过，可最终还是选择了坚强，现在我带领着我的葆婴堂披荆斩棘、迎难而上，正在走向更加美好的明天。成功和挫折都让我铭记，更写下了一个可以讲给别人听的创业故事，今后，我将继续保持和发扬人民军队的光荣传统，恪守革命军人的忠诚、责任和担当，不忘初心、继续前行，为军人增光，为军旗添彩，为社会服务！