工行济宁分行大力发展金融资产业务

       中国工商银行在2012-2014年发展战略规划中，首次提出金融资产服务业务发展战略，并将其作为服务地方经济发展和推动全行业务转型的重要抓手。工行济宁分行认真贯彻落实总行发展规划，近年来，加大对金融资产服务业务专业人才培养，加快金融资产服务产品创新应用，高效推动金融资产服务业务发展，为地方经济发展注入源源不断的动力。其中，2015年1月份，该行金融资产服务项目储备金额达到233亿元，已向社会投放15亿元，有效拓宽了金融服务手段，较好地满足了企业在扩大规模、融资并购、筹资上市等方面的资金需求。

       为扎实推动金融资产服务业务的发展，该行组建了金融资产服务业务推进小组，统筹规划全行金融资产服务发展计划，并对各支行开展培训指导，培养储备了一批金融资产服务领域的专业人才，全面提升全行金融资产服务产品应用推广能力。同时，针对金融资产服务业务专业性强、产品种类繁多的特点，该行根据辖内客户特点，加强产品创新应用，对于非金融企业债务融资工具主承销业务，盯住净资产10亿元以上优质客户，重点营销超短期融资券、短期融资券、中期票据和定向工具等产品，帮助客户降低融资成本、减少对外担保；对于股权融资业务，重点关注大型国有企业、行业龙头公司、优质上市公司和拟上市公司，为企业发展、并购、新建项目提供资本金、助力企业短期内实现跨越式发展，满足企业上市前引入战略投资者需求、提高企业上市的股价、改善二级市场表现，优化企业的报表结构、改善企业治理结构；对于债券融资业务，重点营销交易所委托债权投资业务、财产（权利）收益权业务、理财直接融资工具业务、信贷资产流转业务和中小企业私募债等产品，帮助企业拓宽融资渠道、优化财务结构。

       同时，该行针对辖内区域经济发展特点和产业结构特征，筛选确定目标客户，明确专人负责，制定营销计划，根据企业的经营、结算、交易对手等情况，精心设计业务融资方案，积极寻求业务的最佳切入点，加大营销力度，积极与总省行相关部门积极沟通，加快业务操作进程，集中精力，全力做好金融资产营销工作。（姜洁 马春彬）