人才商机：智能手机转战乡镇正当时

去年国内智能手机市场延续前两年的高速增长态势，但2014年或成为拐点，有分析机构预计，今年中国智能手机市场的增长率将大幅降至18%。在市场增量空间缩小以及大洗牌压力下，今年很可能会有不少手机厂商加快渠道下沉以抢夺乡镇用户。增速现拐点。

在过去一年里，我国智能移动终端呈现加速增长态势，其中智能手机的表现更是堪称“惊艳”。根据工业和信息化部最新公布的2013年通信业运行报告，数据显示，去年1-10月，我国智能手机总出货量达到3.48亿部，同比增长了178%，增速惊人。

仅仅是2013年，事实上，在之前的两三年时间里，中国智能手机市场规模就呈现出爆发式增长态势。

不过，这种高速增长势头或者今年有所转变。第三方分析机构GfK中国预计，全球智能手机市场在经历了2011年销量增速最高点的79%之后，近两年增长率正在逐年降低，而在中国市场，这一趋势更加明显——预计今年中国智能手机市场的增长率只有18%，而在2011年，这一数字是159%。亟需开拓新市场

新年伊始，手机市场上各大厂商就均表现出磨刀霍霍的阵仗，这样的开局也预示着今年市场上的用户争夺战之激烈。

作为全球手机市场老大，三星在去年年底就计划2014年要加大在中国、印度等新兴地区的中端智能手机业务，主要政策是推出更多款的中端智能手机。另外，在中国市场上，基于自身的品牌影响力，三星在运营商4G终端集采中无疑拥有优势。在上个月中旬，三星电子就一口气推出了3款TD-LTE智能手机，进一步扩充和拓展旗下4G产品线。由此可以推断，今年三星在中国市场上的出货量有望再次放量增长。

与洋品牌一样，国内手机厂商也俨然一副蓄势待发的样子：中兴新年伊始就大幅调整架构--中兴内部最高决策机构经委会于去年12月31日宣布进行战略、组织和人事调整，成立独立运营的终端事业部，同时，政企网事业部也将提升为独立运营的二级部门；华为则对荣耀品牌寄予厚望；国内手机市场的“黑马”小米科技CEO雷军在宣布去年手机销售增长160%的同时称，2014年全年将至少供货4000万台手机，今年销量或继续增长

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由此，2014年国内智能手机市场将依旧延续三星、苹果、“中华酷联米”七分天下的格局，甚至有一些小厂商尤其是山寨厂商很可能会在洗牌中消失。在大牌厂商之间竞争更加激烈的环境下，今年国内智能手机的价格将

进一步降低，一二线城市的普及率会更高，可增长空间被再次压缩，开拓新市场是厂商的必然选择。

乡镇市场空间大

在如今的国内手机市场上，一二线城市的用户消费能力比较高，但是市场高度饱和、整体销售量增速下降的事实已经十分明显；反观乡镇市场，由于经济比较不发达，不少用户仍在使用200元左右的功能机，可开发空间巨大。

当然，手机厂商要开拓乡镇市场并不是那么容易的事。首先是售价问题，虽然现在在国内一二线城市，智能手机近千元的售价可以让大部分用户所接受，但与乡镇市场两三百元的价格相比，还是算高的。

其次，对于乡镇市场的大部分功能机用户来说，他们有用手机的需求，但没有使用智能手机的经验，故而系统或应用操作的复杂性是摆在他们面前的最大难题。因此，在系统与应用配置等方面满足该消费群体的需求，是厂商们能否在下一轮竞赛中拥有领先优势的关键。

第三是渠道建设。目前许多品牌厂商在五六线城市并没有像样的门店，但这种方式的渠道建设成本比较大；而另一种智能手机下沉的方式则主要结合运营商“智能手机渠道下沉”战略，手机厂商与之配合试水四五六线城市智能手机市场。