还有几天便是春节，房产市场也将迎来一年一度的返乡置业潮。记者近日走访发现，济宁城区的部分楼盘早已经开启了针对返乡者的产品推介，充满温情的“返乡”广告语隐约可见。随着近年来房产库存消耗的减慢、经济不景气等多重原因，济宁房产一度低迷，但每年的返乡置业潮是房企年末的“小阳春”，再加上优惠政策及一些楼盘折扣、特价、让利等“福利”相互叠加，我市一些在外务工人员也更乐于返乡置业，周边区县的人群也将利用春节假期到市区进行改善性置业。
房企开启“春节促销模式”
离春节还有不到一星期的时间，济宁城区房企利用春节打起的揽客战却已到“白热化”阶段。为了在日渐激烈的竞争中快速地去库存、回笼资金，在新年伊始有个不错的销售成绩，几乎每个楼盘都推出了形式多样的节日营销活动，开启了房企“春节促销模式”。
“我们不愿错失这个常规的营销节点，已经制定了一系列的营销方案。”车站西路某售楼经理说，为迎接这波潮涌的返乡置业客，不少开发商更是在春节期间准备了精彩的“春节大餐”。比如，针对返乡置业客户群体推出返乡置业5重巨惠、首付2万元即可买3房、首付分期0利息等一系列活动，进一步减轻置业者的购房负担。
今年一些楼盘冲刺前的热身动作早已开始，目前，已在执行中的返乡置业营销计划已使许多观望的刚需人群有所动摇。有些楼盘的销售人员甚至深入人流量大的地方，如商场、影院，在第一时间将楼盘介绍以及优惠信息传达给返乡群体。不管是优惠政策、宣传造势还是营销策略都已提前制订好并实行。不论是打出优惠措施，还是宣传造势，最终目的就是要拉动销售。如何抓住这一庞大客群、吸引他们的眼球，开发商也是想尽了办法。
业内人士表示，现在部分房企去库存压力较大，面对春节，在多方蓄力和营销推动之下，加上年初逐渐回暖的楼市，返乡客的不断增多，2月的济宁楼市有望迎来2016年的第一个销售高峰。
适中型的小三室成年轻置业者较好选择
“一线城市适合赚钱，不适合花钱。生活在北京成本太高，买房的都变成房奴了。”提起买房，远在北京工作的何斌向记者诉起苦来。在北京从事影视行业的何先生至今仍不敢奢望在北京买房，还是济宁房价便宜，他打算趁着这个年假回济宁城区挑一套大三居。
记者在与购房者闲聊中了解到，与何先生一样，打算春节回家在城区买房的人不在少数，对高层、洋房、大三居、LOFT等户型的需求者较多，尤其注重学区房和资源配套情况。城区几处楼盘经理也向记者表示，“近期来看洋房和别院的客户中，回乡置业的群体占了3成左右，不少都是家中长辈代替子女先来看房，等到子女放年假的时候，再让他们定夺，而LOFT、跃层的楼房则是年轻一族关心较多。”
“我们刚从海外工作回来，还是比较喜欢中型的房屋，感觉更有家的味道，而且也习惯了这种生活方式。”刚从韩国工作回来的李先生表示，他在韩国学习、生活了近8年，对买房的使用空间、赠送面积等方面较为关注。而且他认为现在的房屋设计都较为人性化，不仅能满足空间利用，又在此基础上力求舒适，因此适中型的小三室也能住得很舒服。作为功能型产品，小三室强调的是相对舒适度，对于年轻置业者来说，无疑是较好的选择。随着换房成本的增加，越来越多的年轻人倾向于买三房，尤其是有孩子或即将有孩子的家庭。除了房子的种类，不少客户购房者看完总价，还主要询问教育资源配套等情况。
专家建议
购房者需冷静看促销，按需购房
对于返乡的游子来说，与其在一二线城市或者海外过着蚁居、蜗居的生活，不如回到正在发展中的家乡安居乐业。何况现在济宁的楼市经过近2年的调整，已释放出强烈的“买入”信号，眼下正是实现安居梦的绝好时机。
“对于返乡置业的投资者而言，首选住宅类项目，原因在于住宅类项目具备高投资价值，是‘居住’与‘投资’两者兼得的业态产品。”市房产交易中心工作人员说道，多数返乡置业者在挑选房子的时候特别注意户型和楼层的选择，其实这些考察因素大部分都属于房子本身“小环境”的范畴，事实上还有很多其他非常重要的考察方面。首先要看其升值空间、企业品牌、交通条件、周边配套设施等；其次性价比和升值潜力也是投资者选择项目的重要参考条件，所以交通便捷、配套高端完善的城市新兴价值区域内的项目是投资者的首选，这类项目无疑将受到城市发展与项目打造的双重升值利好。
“一些房企为了年底冲量，打出了教育促销。”业内人士提醒购房者，面对年底五花八门的购房优惠，购房要冷静分析。选哪种楼盘，要地段还是要教育，要按需选择，避免出现交付定金后又反悔的情况。
声音
价廉不一定物美，实地考察最重要
春节期间选房，时间难免会显得有些仓促，那如何在如此短的时间内选购出质优价美的房子呢?小编给大家提几点建议，可以作为参考。
一、有对比才会有突出
现如今楼市的返乡置业潮已经开始预热，各大楼盘“零首付”、特价房、送奢侈品、送物管费、送家具送车各种优惠层出不穷。这个时候购房者要保持清醒的头脑，不要被这些优惠迷乱了双眼，急于签单。与家人朋友多商量，多对比项目的各种信息，
二、耳听为虚，眼见为实
无论任何事，纸上谈兵，从别人口中听说，总会有些虚假夸张的成分。买房也是，不可因为时间仓促就一味地相信开发商的广告，最好去实地看房，看一下房子的采光、走向、通风已经一些周边配套设施等等。
三、价廉不一定物美
临近年关，许多开发商为打响2016年的第一战，纷纷推出“特价房”来吸引眼球。那为何会有特价房呢?一般来说，是因为楼层、采光、户型不好等问题，如果购房者觉得可以接受，那完全可以入手。不过还是要谨记第二条，要实地考察，否则签完合同，就为时已晚。(搜狐)
