新华社福州7月24日电题：“关上一扇门 打开几扇窗”

　　——中国泳装产业名城困中谋变

　　新华社记者肖世尧、张逸之、邰晓安

　　全世界每100件泳装，就有30件来自晋江——“中国泳装产业名城”福建省晋江市泳装产业2019年总产值达270亿元人民币。受新冠肺炎疫情影响，全球泳装需求大幅缩水，晋江泳装企业遭遇订单取消、库存堆积、工人一度无单可做……

　　晋江市31家规模以上泳装成衣企业，有24家位于英林镇。记者近日走访英林镇发现，面对困境，企业们积极发挥市场主体活力，奋力突围寻求发展，走出一条多元化、多渠道、高质量的泳装产业转型之路。

　　多元化：从泳装到瑜伽服

　　七彩狐泳装集团是一家以外贸为主的企业，已连续20多年实现出口增长。今年4月海外疫情暴发后，七彩狐泳装订单量锐减，集团生产副总经理王平回忆，工厂从工人加班加点到大部分生产线停工，只是短短几天时间。

　　“工厂是2月17日复工的，此前堆积了大量订单，复工后一直在全线开工赶进度。到了4月，这些订单一下子又取消了，有些货都运到港口了，又被退了回来。”王平说。

　　“危机危机，有危就会有机。”七彩狐集团董事长洪建库发现，宅居在家的人对瑜伽服、健身衣等室内运动产品的需求明显增加。瑜伽服等产品与泳装面料相同、生产工艺类似，洪建库果断调整方向，加大瑜伽服的生产力度，并主动与境外采购商接洽。这一举措为企业迎来了新的活力，七彩狐瑜伽服订单增长近两倍，销售额达到七八千万元。

　　此外，七彩狐还利用泳装布料进行改造，推出一系列非医用的时尚口罩产品，在欧美收获大量订单，产量近两千万件。

　　“瑜伽服和口罩的产量增长弥补了泳装的损失。今年上半年，集团的整体产量基本和去年同期持平。”王平说。

　　“疫情给企业关上了‘一扇门’，又打开了‘几扇窗’。今年我们是‘保七望九’，至少能够达到去年订单总额的七成，争取恢复到九成水平。”洪建库说，“我们正在新建一个5万平方米的厂房，为下一步市场复苏、多元化发展做准备。”

　　除外贸订单外，瑜伽服等轻运动产品也成为泳装企业开拓国内市场的新增长点。号手服饰有限公司总经理洪景欣介绍，企业正在与知名IP“B.Duck小黄鸭”合作，计划9月在线上和线下推出联名的瑜伽健身系列产品。

　　“从天猫数据看，上半年国内泳装销售额整体下降约七成，瑜伽服则一直在增长。我们与B.Duck在联名泳装开发有过成功合作，虽然瑜伽健身是一个新项目，但我有信心明年这一块最少做到2000万元至3000万元的销售额。”洪景欣说，“瑜伽健身用品这个细分市场前景很好，泳装企业在面料把控、产品设计上都有优势。”

　　“疫情对泳装产业整体影响是非常大的，但我们这些企业都是‘打不死的小强’，大家都在转型扩展业务，来稳住产能保住工人队伍。”晋江泳装协会专职副秘书长施芳芳说。

　　多渠道：从传统外贸到跨境电商

　　晋江的泳装产品有八成以上都出口海外，今年上半年行业企业的出口额下降50%至70%。施芳芳介绍，随着国内市场回暖，不少泳装出口企业从给国际品牌代工转为给国内品牌代工。她坦言，这条路并不好走。

　　“出口企业积累的都是海外的版型、尺码和设计经验，在国内也没有销售渠道，而国内的市场竞争甚至比海外更激烈。”施芳芳说，协会经过调研，建议有条件的出口型企业先从传统外贸转型至跨境电商，以实现业务升级，扩宽销售渠道。

　　“传统的外贸订单，一个款式上万件甚至上十万件，企业一个订单就要做几个月，资金周转率低。代工企业没有自己的销售渠道，抵御风险的能力也比较差，一旦订单取消就容易积压库存。”施芳芳表示，“跨境电商同样面对海外客户，不需要做太大调整。一个款式可能就几百件的订单，快速生产快速出货，更灵活也更接近市场需求。在疫情期间，部分企业的跨境电商业务有20%到40%的增长。”

　　号手公司在疫情前就对跨境电商进行了布局，在海外电商平台开设了3家网店。洪景欣说，目前公司正在生产的订单中，跨境电商产品量已接近总产量的五成。

　　“传统外贸代工很好做，但销售渠道都在别人手里。未来销售渠道一定要由自己来掌握。”洪景欣表示，随着疫情期间欧美国家的线上消费市场进一步发展，他计划将亚马逊门店增加至8家，进一步扩大运营团队。

　　跨境电商的兴起，也给企业带来了新的挑战。“跨境电商下单多节奏快。今天接到单，可能5天之内就要出货，这对传统工厂的考验越来越大。”施芳芳说。

　　号手公司正在对企业的供应链进行现代化改造，通过软件对整个仓储、物流和生产进行数据化管理，以更好应对跨境电商业务需求。“英林镇周边就有完整的泳装产业链，这是我们得天独厚的优势。”洪景欣说。

　　高质量：升级产品待明天

　　泳装产业何时会迎来复苏？多位行业从业人员向记者表示，国内市场7月的销售基本恢复正常，但全球的整体行业形势受疫情影响仍不明朗。

　　“按照以往，今年8月企业就要确定2022年的订单，2020年的下半年则是生产2021年的订单。泳装有季节性，如果疫情没有缓解，企业相当于两年的传统外贸业务都要受影响。”施芳芳说。

　　施芳芳介绍，在企业们自身积极扩展产品种类和销售渠道的同时，晋江泳装协会也在引导企业对产品进行升级。协会组织了“GRS全球回收标准”认证的培训，目前已经有20多家企业报名参加。

　　“前两年有采购商问我们的泳装产品符不符合‘GRS全球回收标准’，该标准要求产品再生材料回收比例必须达到20%以上。想要达到标准，需要我们的整个供应链上的工厂都进行升级改造。”施芳芳说，“之前工厂都在连轴转，现在正好有这个窗口期来完成这项工作。”

　　“我们的会员企业有这个概念，疫情过后一定会对绿色环保要求更严格，这是未来的一个大趋势。我们现在提前做好准备，提升产品质量，等市场恢复了才会更有竞争力。”施芳芳说。