新闻热线:0537-3161789

通讯员QQ群:242839438

大众报业集团主办    新闻热线:0537-3161789   新闻邮箱:jndzwww@163.com   QQ:948367398

当前位置:首页 > 文体·综合

王老吉降价促销下猛料 凉茶行业或受冲击

2013-07-08 16:51 作者: 来源:中国广播网
随着凉茶销售旺季的到来,凉茶争夺战的战场逐渐转移至市场,一场终端销量战悄然拉开帷幕。
原标题:王老吉促销力度有点猛?业内人士称其饮鸩止渴
 

  凉茶行业开展价格战的根本目的在于打击竞争对手,抢占市场份额。对实施该战略的企业而言,若处理不当,也会造成两败俱伤的局面,对整个行业发展会产生不良影响

  随着凉茶销售旺季的到来,凉茶争夺战的战场逐渐转移至市场,一场终端销量战悄然拉开帷幕。日前,市场上关于广药王老吉凉茶降价促销、批发价已跌至45元/箱的消息屡见报端。

  据相关批发商的说法,当前,广药王老吉促销标准不定,变换也较频繁,今天是买20箱送一箱,明天就可能变成买15箱送一箱。有批发商为抢客户直接以折价62-70元/箱不等出货。此外,有消息称,广药王老吉终端活动促销力度大,甚至有终端卖价低于批发价现象出现,原本3.8元/罐的王老吉凉茶,在部分卖场零售2.5元/罐,导致批发商向终端渠道倒货再出货。消息称,目前,已有一部分批发商就价格问题向王老吉销售人员讨说法。

  “原来进价65.45元/箱王老吉现促销价仅为59.16元/箱,降价幅度为9.6%,现有库存485箱红罐王老吉至少亏本3000元。”昨日,来自浙南农贸产品批发市场的一位老板向《国际金融报》记者表示,由于广药销售人员和经销商不补给他差价,其将以58元/箱低价处理现有库存红罐王老吉,今后再也不卖红罐王老吉,“拿货价跟终端的价格是一样的,赚不了多少钱”。

  近日,记者调查发现,温州和宁波一些饮料销售商因为广药销售人员和经销商近期低价甩卖红罐王老吉有些不满,90%以上客户急于脱手现有库存红罐王老吉。据相关媒体报道,2013年1-4月,温州和宁波市场广药集团均未达到预定销售目标,广药办事处负责人为了逃脱公司停职或降级处罚,以“王老吉传承185周年特大优惠活动”为由,组织销售人员和经销商针对温州和宁波区域内所有批发和终端客户大面积进行低价甩卖红罐王老吉。

  那么,近期王老吉为何屡屡降价促销?记者致电广药集团营销副总经理倪向东,其表示,凉茶销售进入旺季,广药红罐王老吉进行促销活动很正常,没促销不符合市场规则,红罐王老吉降价促销更多出于市场考虑。

  有业内人士用“饮鸩止渴”来形容眼下的广药王老吉。“价格乱了,经销商的产品就会贬值,就不会再进货,甚至抛货,厂家的路就被堵死了,除非废掉产品。”龙腾资本董事总经理周璐在接受《国际金融报》记者采访时表示,最终影响的就是凉茶这个品类。

  事实上,在2011年-2012年,饮料行业对凉茶品类在整个行业中的占比提升,给予了厚望。周璐坦言,因为加多宝与广药近一年来的“斗争”,很有可能让该品类在2013年的市场份额停滞不前。

  “面对低于成本的促销价,对企业来讲存在很大的风险。一方面,王老吉产品知名度高,低价促销可以迅速提升销售量,提高企业短期盈利水平;另一方面,低价促销或导致行业内更加猛烈的回击,从而造成更大的损失。”中投顾问食品行业研究员向健军表示。

  在他看来,价格战往往是把“双刃剑”。凉茶行业开展价格战的根本目的在于打击竞争对手,抢占市场份额。对实施该战略的企业而言,若处理不当,也会造成两败俱伤的局面,对整个行业发展会产生不良影响。(记者潘洁)

责任编辑:苑仁峰

手机快拍二维码 用手机阅读分享此新闻
大众网版权与免责声明
1、大众网所有内容的版权均属于作者或页面内声明的版权人。未经大众网的书面许可,任何其他个人或组织均不得以任何形式将大众网的各项资源转载、复制、编 辑或发布使用于其他任何场合;不得把其中任何形式的资讯散发给其他方,不可把这些信息在其他的服务器或文档中作镜像复制或保存;不得修改或再使用大众网的 任何资源。若有意转载本站信息资料,必需取得大众网书面授权。
2、已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:大众网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
3、凡本网注明“来源:XXX(非大众网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其 他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
4、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请30日内进行。