年底“多元促销”最抓消费者

寒冬已至,汽车市场却迎来一年里最火热的季节。为了在年底冲量,各个厂商纷纷大打促销牌,以期为自己一年的拼搏划上一个圆满的句号。不过消费者的眼睛是雪亮的,想要在这场促销大战中占据上风,仅靠单一地降价或者送礼等常规方式已经很难打动潜在购车者的心,有专家认为,如今的市场形势下,惟有“多元化的促销”方式才能在激烈的竞争中获胜。

Mazda6多元促销赢得客户心

刚刚购买了2013款Mazda6的马先生表示,他首先看中的是这款车型B级车的品质、A级车的价格。“这款车打完折后全款只需要12.98万元,这样的价位一下子就把我吸引住了。因为现在市场上12万-16万元价位的车型中,绝大部分都是A级车,没想到在这样的价位下的2013款Mazda6却是一款B级车!这让我一下有捡了个大便宜的感觉”,马先生如是说。更重要的是,根据2013款Mazda6推出的金融大礼政策,最低首付仅2.8万元、最低月供仅为2000元,就可以将它开回家。

降价却丝毫没有降低2013款Mazda6的品质,动感十足的时尚外型、拥有37米制动距离和6安全气囊等高科技配置,加上其传承了“弯道王”的优秀驾控基因,都让马先生对它欲罢不能。

而最终让马先生拍板的,是2013款Mazda6正在进行的5重豪礼优惠活动,内容包括优厚的购车信贷、赠送购置税、智能导航、旧车置换和新车保险。这五重豪礼其实满足了不同消费者的需求:购置税优惠和赠送交强险直接在价格上优惠万余元；旧车置换补贴6000元,为以旧换新的消费者最小化折旧费；智能导航增添低价位车型的舒适体验；优厚的信贷服务降低了消费者的购车门槛。其中首付50%,尾款一年后还清；首付20%,18期；首付50%,24期,均为零利息,零手续费。最长的首付50%,36期也是零利息,仅仅收取少量手续费。

“像Mazda6这样的多元促销比较贴近我的需求,没有捆绑任何再付费项目,带给我的是实实在在的实惠,这是我最终选择2013款Mazda6的关键原因。”马先生表示。Mazda6在中国至今已经拥有超过70万用户,在今年刚刚过去的车市旺季9月和10月也均大获全胜,实现高速增长。这款车型为何能始终牢牢抓住客户的心,除了其固定的品质之外,从其多元化的促销活动中我们也可以找到答案。(张晋芳)

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