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工行济宁分行养老金理财业务发展势头良好

2015-08-12 13:14 作者: 来源:大众网济宁频道
       近年来,随着我国人口老龄化进程加快,企业年金、个人商业养老保险等补充性养老产品快速发展,作为国内最早提供养老金服务的商业银行之一,工行持续改进和完善对社会养老服务产业的金融服务,养老金业务保持了强劲发展势头。今年以来,工行济宁分行养老金理财业务受到广大客户的热捧,其中,该行邹城鲍店支行三季度以来累计销售养老金理财2500万元。
       为加快养老金理财的销售推广,该行以网点为阵地,立足周边客户资源,对辖内对公单位进行认真梳理,从加大宣传推介力度入手,通过发放宣传折页、LED滚动播放、微信推送等形式,大力宣传我行养老金理财产品的优势和特点,增强客户的知晓度,并积极做好与客户理财需求的有效对接,实施针对性营销,为促进产品精准销售奠定基础。
       同时,客户经理积极走出去深入单位走访,加强沟通联系,密切关注客户资金动向和理财需求,营销团队主动上门跟进服务,根据客户资产、收益预期、风险承受能力等实际情况,有针对性推荐产品的特色和卖点,为其提供资产配置选择,以专业高效的服务赢得客户的认可。
       在此基础上,该行注重强化内部激励约束机制,发挥考核对产品销售的助推作用,制定专项考核办法,将养老金理财销售作为网点重点指标,细化客户经理及柜员的销售任务,并加大调度推动工作力度,有效增强了各层面营销的主动性和积极性。(许胜梁)
 

初审编辑:王振   责任编辑:宋猛

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