正在售卖“四季”服装的经销商
进入三月中旬，随着气温逐渐上升，一些街边时装小店及商场里显眼位置的区域都由冬装换成了春装，甚至还有半袖挂出。记者发现，一些店面所售卖的服饰都是去年甚至前年的库存，只有较少一部分是今年的新款。而在一些商场和小店里有不少T恤、衬衫、连衣裙等夏装旧款区，打出了“sale”的字样，吸引了不少消费者选购。
不仅是商场的经销商在处理一些往年的旧款，生产服装的企业目前“日子”也不好过。一些生产厂家表示，售卖库存、打开销路、提高销量即使多付出、多让利、少赚钱，占据了市场份额也值得。
生产厂家：营业额缩水35%，老板亲自跑业务
“前几天刚从巴基斯坦·卡拉奇参加完展会回来，这不整理下这次展会的资料，做好档案、客户信息等材料，下一步准备去扩展甘肃、青海、宁夏等地区的市场。2015年的营业额比2014年减少了35%，今年刚刚开始肯定要努力一些。”济宁某纺织品企业负责人告诉记者，由于全球经济不景气，他们的进出口贸易订单急剧缩小，以前一些北美洲的大客户订单逐年减少，订单额只有2014年的40%，价格也比之前每笔业务下降了20%。随着汇率调整、运输成本增加、工人工资增加等因素，利润也减少了70%左右，因此便有了“接了订单不挣钱、不接订单没饭吃”的局面。
“现在我们老板亲自带着我们去跑市场，以前一些业务员因为嫌出差时间长、工资少，工作一段时间就离职了，现在只有一些老员工还在继续奋斗，但工资福利也大不如前。”纺织企业销售总监刘经理说道，现在物价上涨，各种开支都不降反升，仅2015年他们公司出差的机票、住宿、通讯等相关费用就达到了25万元左右。企业营业额缩水、利润下降、成本增加，这些都给企业的生存带来了致命的隐患，一些企业老板只有减少业务员数量，“由量变质”使企业管理层精简，来提高加工、制造型企业的生存能力。
实体店经销商：为占市场份额，新款8折起旧款2折处理
“原价1350元的衣服，现价只卖399元，全场一律2至5折起售，最低款39元，只要进场选购就有你满意的服装。”城区某商场品牌经营者说，因为他们的服装品牌走的是中高端路线，根据厂家要求，每年的7月、12月会打折处理部分衣服，但是像此类的打折优惠活动是从未举行过，而且今年的优惠力度以及范围也是最多最大的一次。
由于23至35岁区间的消费人群消费力度大、衣服更新快、追逐潮流等原因，在购买衣服时很少考虑价格上的因素，因此使一些品牌服饰在价格上逐年上升或持平，并不会下降。“我们经销商也是因为品牌效应，所以很少降价处理，而且品牌代表着一种身份、个人价值、舒适度等，因此才会与其他服饰在价格上有所区别。”城区某品牌经销商告诉记者，前几年由于经济较好服装业发展迅速，他在山东各个商城开了专卖店，但是由于近两年经济下滑、人员工资、仓储运费、网店等多方面原因，他也不得不减少实体的店面。“2015年一年时间，曾经在济宁有12家实体店店面，目前仅剩下8家，而且员工也减少了接近一半。”某服装负责人说，他们现在逐渐把店面精细化管理，由三线城市向二线城市发展。
消费者：质量、价格成重点，购买渠道多样化
“这件长款风衣，春节后刚上市时按原价999元销售，现在折扣价只卖299元。”太白路上某百货商场销售人员告诉记者。
“现在专柜内的所有春装都参加打折活动，一次买三件或五件还能有额外的优惠。”金宇路的另一家大型百货商场负责人说：“卖春装也得看老天脸色，现在大多数品牌的春装都已进入打折期，主要原因就是天气让今年夏装上市时间有所提前，另外各品牌的竞争和库存压力也比较大。”例如男装的风衣、卫衣、薄款夹克类上衣、长袖开衫，女款的春季套装、厚面料的套裙以及长短款的薄外套、毛衫等，大多数都在打折促销，有些两个月前刚上市的春装，现在都以五折的价格促销，很多原价千元以上的春装，现在三四百元就能买到。
“以前我们对时尚程度还有要求，现在只要求好看、实用、有面子就可以了，现在赶上优惠力度大，买上几件，图的就是实惠，如果网上有也会在网上买，不会去计较货物的渠道，只要穿着舒服就可以了。”据了解，像李女士一样精明的消费者不在少数，对她们来说，换季打折正是淘实惠的好时机。“现在很多年轻消费者比较偏爱的一些流行品牌，每年每季的款式都非常丰富，更替得也很频繁，大多数换季下架的款式也并不过时，所以趁换季低价促销的机会采购，确实挺划算。”城区一家综合时尚购物中心的负责人说道。
记者手记记者在采访中了解到，一些经销商由于前几年经济发展迅速，为了占领各个地区的市场份额过多地开设了实体店，并没有预估未来的市场份额，由于经济、消费、区域不同，有些地区的店面一天可以售卖几十件中端产品的衣服，而有些地区店面只能售卖三四件，在销售急剧下降的情况下经销商只能采取减店、裁员、撤柜等方法来保障利润的平稳增长。
目前由于全球经济不景气、物价上涨、互联网冲击等多种因素，消费者的工资福利并没有得到较大的改善，因此在购买衣服方面更为谨慎，随之而来的网络购买、代购、微购等互联网消费成为了购买者的必经之路，甚至有些消费者在购买品牌时不再注重商品的时尚程度，转而变为质量、价格实用型为主的衣服，因此也减少了实体店的销售额。
