秦秀云

                                                秦秀云轶事

本网通讯员 马海滨

   和许多企业家的城府厚重相比，身为梁山圣德集团董事长的秦秀云却是相当的随和：说话快，走路快，开车快，那股精气神恰恰和她略显丰腴的身材成了反比。最让人称道的是她的酒量，每次都是一饮而尽,一副巾帼不让须眉的气势，将豪情仗义的水浒遗风演绎的淋漓尽致。

   至此，有关秦秀云的创业经历对我来说已经不是重点，倒是她不经意间透露的几个小故事却让我兴趣盎然。

两次辞职

   在创业之前，秦秀云曾经有过两份固定的工作，但两份工作均以她本人的主动辞职而结束。不同的是，辞掉第一份工作的原因是自己“不高兴”，辞掉第二份工作则是因为“不安分”。

   其实，让秦秀云“不高兴”的第一份工作开始的时候她也是相当高兴的：1983年，从梁山师范毕业的秦秀云回到母校徐集中学。成为了时任校长的父亲麾下的一名代课教师，站在讲台的感觉让她每天都蓬勃着青春的力量。3年后，学校有了3个代课教师转正的名额，在大家看来，秦秀云业务好又有父亲罩着，转正非她莫属了。然而，出乎意料的是，秦秀云却落选了。看着气冲冲的女儿，父亲语重心长地说：“你没有考好不能赖别人，咱不能搞特殊做让人家指脊梁骨的事。”尽管以后还有转正的机会，可感觉太丢面子的秦秀云却怎么也教不下去了，于是，一纸辞职信结束了自己四年的代课生涯。

   凭着自己的学历，秦秀云很快有了第二份工作：应聘成了县造纸厂的一名工人，并被幸运地安排到技术科工作----你要知道，造纸厂当时可是梁山县经济效益最好的企业之一，技术科更是举足轻重、让人眼热的部门。秦秀云也没有辜负领导的期望，在工作中勤勉尽责，敢于创新，年纪轻轻便成为了厂里的技术“大拿”。为进一步培养秦秀云，又先后安排她在保卫内勤、销售等部门进行锻炼，1997年，又对她委以劳动服务公司经理重任。“当时厂里效益已经开始下滑，劳动服务公司负债达18万多。我这个经理，其实就是一个来出力填窟窿的。”秦秀云并不为自己成了一名中层领导而得意。

   服务公司职工都是造纸厂工人的家属，有的还是主要领导的亲戚，大家慵懒散惯了，管理的难度可想而知。然而，这反而激起了秦秀云的斗志：她首先取得公司几位有影响力的老大姐的信任和支持，从严格工作纪律和奖惩着手，并充分调动职工的个人能动性，节约成本和拓展业务并举，用了不到3年时间，硬是还清了外债，使这个烂摊子实现了扭亏为盈。

   然而，就在这时，秦秀云却又要“撂挑子”了：原来，此时县造纸厂经济效益已是日落中天，挂靠在造纸厂的服务公司也是朝不保夕。需要背负起家庭重任的秦秀云不甘心也不允许自己就这样苦熬下去：为了挚爱的亲人，自己要到市场经济的大潮去证明自己。

“非典”时期的非常之举

   2000年的梁山县，民营经济发展的如火如荼，一个又一个挂车厂如雨后春笋般冒了出来，也造就了很多销售人员的致富梦。辞职后的秦秀云正是打算去挂车厂跑销售。

   对于秦秀云的想法，家人相当反对：一个女人家，整天在外，辛苦不说，还不安全。连挂车厂也不看好女人跑业务。但秦秀云的犟劲又上来了，“凭什么说女人就不能跑业务？凭什么说女人跑业务比男人差？”她苦口婆心说服家人，终于当上了一家拐弯亲戚开办的挂车厂的业务员。印了一盒名片，拿着丈夫的破手机，背上几件换洗的衣服，就这样，秦秀云开始了自己的业务员生涯。“当时，我连挂车的构造都不懂，客户要什么型号什么配置的，我就打电话问厂里。”一年下来，秦秀云竟然磕磕绊绊地卖出了十几辆挂车，尽管不及别人销售量的一个零头，但总算让她对挂车摸清了门道，掌握了行情。

   在接下来的两年中，凭着自己的勤奋和诚信，秦秀云的销售业绩稳中有升。正当她准备甩开膀子大干一场的时候，2003年，一场突如其来的“非典”疫情肆虐，在这特殊的时期，大家谈“非”色变，根本不敢外出，更别说跨区域跑销售了。在家呆了十几天后，秦秀云却怎么也憋不住了，“别人都不敢‘跑’了，我去‘跑’不正好是个机会吗？”

   且看秦秀云“非典”时期的非常之举：瞒着家人，她一个人悄悄上路了。不敢去饭店，就背着一箱方便面。遇到检查站查体温的，怕万一体温高了自己被扣下，测量时秦秀云就把体温计偷偷倒过来。“火车上连着几个车厢都见不到人，宾馆里就我自己，空荡荡的让人恐慌。”提起这些，秦秀云仍心有余悸。

   正如秦秀云所料的那样，危机也是商机，2003年非典时期，秦秀云在收获100多台挂车订单的同时，还收获了一个比较“汉子”的绰号“秦大胆”，并在客户中广为流传，成了秦秀云的另一张名片。大家也真真实实地信任上了这个坚毅自信、风风火火的女业务员，有什么业务都喜欢和秦秀云合作。“非典”解除后的2004年，挂车迎来了市场大爆发，凭借着良好的信誉和人脉，秦秀云竟然创造了一人一年860多辆挂车的销售记录，至今无人打破，成为梁山县挂车业务员圈里的一个传奇。

女强人也有眼泪

   在采访中，秦秀云接到一个电话，没说两句，秦秀云的泪便汹涌而落：电话是近80岁高龄的老母亲打来的，马上到年底了，老人家问问女儿资金筹集的怎么样了。“老人这么大年纪了还惦记着我公司的事，真感觉自己欠家人太多了。”秦秀云哽咽着。

    让老母亲牵肠挂肚的是秦秀云所收购的一个新厂：2012年，秦秀云认识了一个商人朋友，在她建厂缺少资金的时候，秦秀云先后为她担保贷款2000多万。然而，朋友却偿还不上贷款。无奈之下，2013年年底，秦秀云只好斥资5000多万收购了朋友260多亩的厂子，这完全打乱了她的发展规划。对此，秦秀云倍感压力，“这些年，从跑销售到成立自己的公司，再到发展成集团，我吃过很多苦，作过很多难，但我从没有哭过。可现在一下子增加了这么多贷款，也没有合适的项目尽快投产。赔钱是小事，可还有上千名工人靠集团养家糊口啊，自己真感到很累很委屈。”

    难也好，急也罢，但秦秀云从不后悔自己所做的一切，她认为善良和好心有时候也是需要付出代价的。秦秀云告诉我们，她始终信奉“诚信赢天下”这句老话：她曾经自己出钱为客户更换过挂车配件，也曾经帮困难的客户垫付过购车款；她坚信“客户才是最好的设计师”，在她的小本本上，密密麻麻地记录着所有客户的资料，定期回访成了她工作的一项重要内容。秦秀云认为，正是因为诚信，才使自己的销售业务节节攀高，才使自己的企业越做越大。她还坚信，所有的困难都是暂时的，自己的好心必会有好报。

   采访结束的时候，秦秀云执意拉着我们去她的新厂区看一看。偌大的厂区内，落日的余晖将她的背影拉的很长很长，看着她坚实的脚步坚实地踏在脚下的这片土地，我突然懂得了这个女强人眼泪背后的柔情和倔强。

   后记：正在写这篇文章的时候，秦秀云给我们打来电话，她很是兴奋，她说集团下辖的菌业公司已经开始见效益，圣德农业合作社也被批准成立；更让她兴奋的是，最近已经有3家集团公司来找她就新收购的厂子洽谈合作事宜。秦秀云说，对于刚刚到来的2014年，她很有勇气，也很有信心。