方春秀

马海滨

   曾经，我对方春秀的泡宝网极为不屑：无论怎么说，泡宝网总有些淘宝网山寨版的感觉。

   然而，有两件事让我不得不重新审视方春秀和她的泡宝网：一件事是，2012年，在济宁市妇联举办的首届妇女创业大赛上，方春秀凭借自己清晰的经营思路和先进的经营理念，一举夺得了二等奖的好名次；另一件事是，听说方春秀最近正在办理泡宝网创业板上市事宜。

   给泡宝网打了个购物电话，一边静候送货员上门，一边梳理着方春秀的创业故事。

曾经年少爱追梦

   方春秀应该是一个不怕吃苦很有闯劲喜欢冒险的女人。

   2000年，在济南电子学院毕业的她，一个女孩子，又有计算机专业的热门文凭，找个教师之类的稳定工作是父母为方春秀作出的人生规划。若是方春秀能同意，也就不符合她敢闯敢冒的性格了：她不喜欢当老师，她梦想的是当老板。方春秀在济南某个服装厂找了一份工作，对于这份工作一心想自己做点什么的她并不在意，她在意的是晚上下班后能在济南某个大学门口摆个地摊练练手。这样连轴转般生活的艰辛可想而知。因为劳累过度，还没有两个月，方春秀在上班时不慎把手弄伤了，就这样匆匆结束了自己短暂的打工兼创业生涯。

   无奈之下，方春秀回到了济宁，并找了一份商场电脑促销员的工作，因为那时候电脑还是奢侈品，几个月下来也没有卖出几台。2001年下半年，方春秀又跳槽到一家科技公司工作，这次，她成了时代的宠儿，她从一个小店员做起，不到一年就升职为店长。因工作突出被清华同方电脑股份公司评为“全国十佳店长”，并且到云南参加了全国表彰大会。“这是我第一次出远门，也让我开阔了眼界，外面的世界真精彩啊。”直到今天，方春秀对当时的感觉仍念念不忘。2004年，当她作为公司优秀员工享受青岛旅游的时候，青岛的青山绿水又一次震撼了她，“我感觉，这才是我梦想生活工作的地方。”

   机缘巧合，2005年，当朋友约她去青岛开办国际劳务公司的时候，方春秀毫不犹豫的答应了。青岛从来都是冒险家的乐园，公司刚刚开业不久，一件事就给了方春秀的梦想一瓢冷水：某境外航班委托她招聘60名空姐，方春秀以为这单生意可以好好赚一把了。然而，当她辛辛苦苦完成任务的时候，不但对方许诺的十几万报酬分文没有拿到，自己前期的招聘、培训等投入也打了水漂。更悲惨的是， 2008年全球经济危机爆发了，一年都没有做成一单生意。“后来赔的连房租都交不起了。实在是坚持不下去了，只有关门了事，连现在我用的办公桌椅都是那时候置办的。”方春秀苦笑着。

                    从无奈到精彩

有人说，挫折也是一笔财富。这句话对于方春秀来说，更具有特别的意义。公司关门了，回到济宁渴望东山再起的方春秀脑海中一直萦绕着一个想法：在青岛的那段时间，因为住的地方离超市比较远，每次买完东西，一个弱女子带着大包小包挤公交车回家都感觉特别辛苦，当时自己就想，如果有直接送货到家的超市就好了。

当时，淘宝网正来势凶猛，给了方春秀无限的信心，在济宁办个电子商务的想法也得到了朋友的支持。某日的下午，方春秀和朋友们在简陋的办公室里，兴致勃勃地憧憬着她们即将开展的事业，并一连取了十几个名字：“我们取名叫泡宝网，我们不否认，是想借助淘宝网的影响力。”

说干就干。2008年11月，方春秀注册了集产品展示、信息发布、在线交易、物流业务交易于一体的综合电子商务企业实体公司“泡宝商贸有限公司”。2009年1月5日，以日用消费品、办公用品、地方特产为主导的网络、购物超市正式营业，并承诺市区内一次性购满10元以上商品免费送货，两小时内送达市区任何位置。

方春秀以为，自己的泡宝网也会像马云的淘宝网一样火爆。但是，泡宝网开业3个多月了，却一件物品都没有卖出去。后来，方春秀检讨自己当初忽略了三点：一是济宁城区不算太大，市民家门口就有超市，购物非常方便。另一个是，市民已经形成去超市等实体店挑挑拣拣的购物习惯，营销模式和市民的购物习惯不太一致。还有一点，就是自己经营的产品多是一些柴米油盐之类的家庭日用品，除了几名年轻的商务网络精英，大部分都是“40、50”的老大姐。年轻人经常上网但不会关注这些，真正关注这些产品的基本大都是中老年人,但是他们又不上网。毫无疑问，这三点的每一点对于泡宝网的生存都是致命的。“招聘的唯一一名员工也辞职不干了。我在仓库里坐了3天，看着近20万元的库存，我几乎崩溃了。那一段时间，我真想放弃了。”　
   等靠救不了自己，市场经济不相信眼泪。痛定思痛，方春秀决定走出去到社区进行宣传推销。“我永远都不会忘记在铁塔寺小区的那一幕,一位阿姨购买了一提卫生纸,这是我们的第一单生意，让我重新拾起坚持下去的信心和勇气。”社区推销有了效果，再加上是厂家直接供货有价格优势，之后网络订货和电话订货逐渐多了起来，独特的运营方式让多数客户都成了回头客，并口口相传，泡宝网逐渐有了自己的名气，生意做的风生水起。从2010年开始，泡宝网销售额接连上升, 每天都有两百多个订单，日营业额在两万元左右，随后，,泡宝网又在临沂和济南开设了分公司。

                         一网情深

2013年12月24日，是西方传统的平安夜。方春秀为她的每一位员工都精心准备了平安果，晚上聚餐后，还要带领大家去ktv放松放松。

值得注意的是，公司除了几名年轻的商务网络精英，大部分都是“40、50”的下岗女工，方春秀亲切地称呼她们为“大姐”。除了提供工作岗位，公司还为每一位员工缴纳了社会保险,三八妇女节、母亲节、生日，每个女性员工都会收到带着问候的一大束鲜花或者蛋糕。节日期间，方春秀还会带着礼品慰问生活困难的家庭，对她们进行长期扶持和帮助。用真情换来的也是真情，泡宝网80多名女工团结得像一家人，干劲更足了。“在这里感觉得生活很充实，每送到顾客手里一件商品，顾客觉得满意自己就很有成就感。”在泡宝网已经工作了三年的王大姐这样说。“我们的管理理念就是‘小家安定、大家和谐、和谐出效益’，无论赚了多少钱，这都不是最重要的。最重要的是这些下岗的姐妹们的精神状态发生的翻天覆地变化”，对于这一点，方春秀非常自豪。

　  济宁新城区的拓展，电子商务的普及，让方春秀对公司的发展充满了信心和希望。她正在考虑着如何布点、打造半个小时送货圈，让市民购物更为方便、及时，“上网点几下鼠标,或者拨打个电话，所需物品就会送货上门、货到付款，而且实行无条件退货。从某种意义上来讲，我们卖的是一种改变人们生活习惯的服务，也是一种新的购物理念”除此之外，方春秀还为企业制订了长远的发展规划，准备利用五年时间，在山东省17个地市全部建立泡宝商贸分公司，稳扎稳打后，再逐步往其他省市发展。

采访结束时，方春秀说，她一直忘不了自己骑自行车送货时在雪地上摔倒的狼狈，也忘不了带着不到一岁的孩子外出培训的忙乱。好在，自己都坚持下来了，让自己的梦想真真实实的照进了现实。