工作人员对电商平台进行维护
东方圣城网讯（见习记者 杨柳 通讯员 刘倩玉 杨小康）截至2015年底，汶上县拥有各类电商企业2000余家，电商交易额突破2亿元，规模以上工业企业通过互联网实现销售总额8000万元，网络零售总额超过5000万元。在过去的一年，汶上县新增电商近300家，全县城乡居民人均通过互联网购买商品和服务支出651元。在不少电商经营者看来，随着“国家‘互联网+’战略的出炉，实体经济与虚拟数字世界无缝对接，创新力和生产力的大大提升，给消费领域带来了巨变。且未来经济线上线下共同发展是大趋势，本土品牌能否在市场竞争中崛起，也是电商能否实现利润最大化的重要因素。
代工制造业利润低，服装电商迎私人订制热
“代工制造业的利润被挤压的所剩无几，在‘互联网+’的时代，本土品牌不妨出口转内销开启私人订制战略。”柏拉图进出口有限公司经理王香妮告诉记者，一条国际品牌男裤的代工生产利润约为五元钱，而本土企业若用同样的布料进行设计生产，再将商品通过电商渠道销售，实现的利润就能达到代工生产的数倍。
如今，柏拉图有限公司借助国际品牌代工和已有自主品牌的优势推出了私人订制专属服务，是汶上县首个本土服装企业由代工模式转型为打造本土自主品牌的服装品牌。“客户向公司提供产品的设计图样，由公司的设计师根据图样画出产品的初样，然后将产品初样回馈给顾客，顾客若有修改意见可随时进行修改。直至顾客完全满意后，再生产出产品交给顾客。”王香妮表示，由于公司之前从事国际品牌代工的缘故，接受私人订制后的前期多是外国客户订单。“私人订制服装不仅可满足消费者的个性化需求，也可以切合时尚潮流。通过线上线下的强强联合，顾客就可拥有专属自己的品牌服装。”
对于生产企业来说，私人订制可实现零库存商业运营模式，即服装定制“互联网+”的全新体验。“我们公司成立以来，长期为国外大品牌代工生产，期间也成立了自己的品牌。我们在企业发展过程中发现，同样的面料做出的服装，过内外的价格差别非常大，这充分说明我们自主品牌的知名度远远不够。”据王香妮介绍，最早的电商销售更多地追求低价走货，即人们常说的薄利多销，电商充当的角色多是商品流通的中间环节。作为电商企业，应该努力成为电商销售的供货终端。“我们通过了解国外品牌服装的生产、设计，结合国人的尺寸重新设计，用同样的生产原料生产商品，打造成自主品牌后进行批量销售，就可实现代工生产利润的数倍之多。”
线上线下融合，年内望迎来爆发增长
去年，“互联网+”的概念被广泛提及，在电商的冲击下，越来越多的服装企业开展线上业务，致力于打造线上营销渠道。近年来，在租金上涨、网店冲击等因素影响下，服装实体店的生存空间一再被挤压。但在这样的逆境中，也有一些服装企业通过不断改进经营方式，正在渡过难关，迎来一阵“暖风”。
“对于童装的销售来说，消费者最关心的是童装的舒适、安全程度，童装可以在互联网上进行宣传和交易，提升自身品牌的知名度和扩展交易渠道，但是消费者没有亲手感受儿童服装的质量，线上交易就存在一定的风险，一但线上交易有差评产生，就会大大影响销量。”彩朵贝拉婴幼儿服饰的负责人马东升表示，线下实体店的销售可以让消费者实时、近距离的体验到童装的质量，有利于培养消费者的忠诚度。
面对线上线下销售各自存在的优缺点，马东升决定采取线上线下齐发展的模式。“只做实体店销售，销路比较闭塞，也不利于品牌的推广。将线上线下销售相结合，既能推广自己的品牌，也能在周边区域树立起良好的企业形象。”马东升告诉记者，他们公司现在除了拥有自己品牌的网络旗舰店，还充分利用了微信朋友圈资源，广泛发展微商。另外，他们还和汶上县的多家婴幼儿产品店进行合作，采取先供货后收款的方式将产品率先打入本地市场。
对此，有业内人士表示，2016年线上线下融合的大趋势会延续下去，拥有实体线下门店的电商平台，在物流、价格、服务等方面将更加流畅，能够更好的满足消费者多元化细分需求，2016年有希望迎来爆发式增长。
累计超200家企业应用电子商务
近年来，汶上县出台了一系列促进电子商务产业发展的优惠政策，对入驻电商企业实行“五免费”（场地租金、水电费、上网费、培训费、仓储费）。汶上规划建设了中都国际服装·电子商务中心和电子商务产业园，目前电子商务产业园已有柏拉图跨境电商、百辰、巴赫、聚实现、九樱天下、凌云科技、美景电子、咔姆电子等50余家电商企业入驻。其中，中都国际服装·电子商务中心成功入选全省十大电子商务基地，展示服装代工品牌和自主品牌100余个，累计实现交易额8000多万元。
“我们现在也有自己的网络销售平台，但不是很成熟。电子商务的集群发展，对带动零售业的发展有必然的促进作用。”该宣传负责人表示，线上销售能打破线下实体店受营业时间、店面位置、货架空间等方面的限制，延伸实体店线上销售功能，让顾客具备全渠道、全终端，全天候的随心购物体验，才能持续提升顾客销售转化与离店顾客的再次购买。
目前，汶上县累计超过200家的实体工业企业应用电子商务，全县300余家服装企业中，60%规模以上服装企业推行网络化经营，拥有天猫店20家、自建网站62家。去年，工业企业采用B2B模式实现销售4700万元，B2C模式实现销售3100万元。C2C创业主体迅速增加，该县在淘宝网开设的C店约有1000多家，其中“皇冠”信用卖家20多家，“五钻”信用卖家80多家。
