原标题：县委书记研究
方便面调料为哪般?
国家甘薯产业园地瓜全粉生产线一角。
8月16日,记者走进泗水县委书记范宇新的办公室,却意外发现书架上放着一摞关于方便面调料的书,每天公务繁忙的县委书记,为啥研究起了方便面调料?
当初为了能将康师傅调料包项目落户泗水,我也做了一些功课,知己知彼才能提高招商成功率啊!
范宇新笑着告诉记者,近几年泗水县招商引资成效初显,目前全县食品加工企业发展到112家,其中包括落户在泗水的娃哈哈、汇源、康师傅等一系列饮料食品行业巨头。今年上半年,全县食品加工企业实现工业总产值28.3亿元、利税3.8亿元,同比分别增长94.9%、86.5%。
□ 本报记者 刘 田 本报通讯员 包庆淼
一顿饭“吃出”两个项目
在济宁12个县市区中,泗水县的财政收入相对靠后。泗水县副县长杨晓明介绍,上世纪九十年代初,泗水县也有过一段辉煌历史,很多食品、机械制造企业名噪一时,还引进了大宇水泥这个当时山东省最大的外资项目。但进入2000年后,由于机制、市场等原因,大型企业要么破产,要么“进城”,正值经济飞速发展的大好时机,泗水却成为金融高风险区,各大银行在泗水的分行全部降级为代办处,无法放贷。没有了银行贷款,经济发展举步维艰。直到2006年,银行的“经济封锁”才得以解冻,但此时泗水县的发展已经远远落后于其他县市区,想提高工资水平,想搞民生工程,怎奈“囊中羞涩”。如果单纯依靠本地企业,项目、资金、人才缺乏的问题依然难以解决,很难实现跨越性发展,泗水县迫切地感受到,要想发展就必须招商引资。
“招商引资可不是个容易事,尤其是泗水县,我们县除了生态环境好,几乎身无长物,怎么才能让客商心甘情愿地在咱们这掏腰包呢?”为了与投资商更好地沟通,拉近彼此距离,范宇新在与客商接洽前就开始寻找共同话题,争取能处在同一层面上交流,以免“话不投机半句多”。
康师傅一期选择在泗水建厂时,董事长魏英洲是反对的,首先康师傅很少在县级城市建厂,另外他压根不知道泗水这个地方,是由于项目负责人的坚持,魏英洲才勉强应允。去年7月29日,魏英洲决定亲自来泗水实地考察一番。
当时康师傅集团准备投资冻干食品项目,给方便面配调料包,计划新建50条世界领先的冻干食品生产线,正常运营后,年可实现销售收入10.3亿元,利税1.8亿元。为了把康师傅这个食品行业的大鳄吸引来,在与魏英洲见面之前,范宇新专门了解了5月份第三届世界方便面大会的内容,研究了大量相关资料。
有了共同话题,两人找到了一见如故的感觉,聊得特别投机,范宇新向魏英洲介绍了泗水悠久的历史文化,以及生态资源方面的优势,引起了他很大兴趣。饭桌上,范宇新还请他品尝了汇源集团在泗水生产的矿泉水,他喝后表示口感很好,并笑言“没抢到这块市场很遗憾”。
魏英洲第二天回天津后,就要求相关部门立马绘图,对一期建设中不合理的地方进行修改,并在投资450万美元的基础上,决定再投资建设第二期。
通过这次接触,范宇新发现尽管魏英洲个性爽快,并且十分注重细节以及人文关怀。这些特质与泗水的风土人情不谋而合。随后,在台湾的饭桌上,相谈甚欢的两人又“吃出”了两个饮料项目,魏英洲表示,将在泗水持续投资60亿元左右,建设康师傅食品工业园。
“金牌”服务引来持续投资
“项目招来了,并不意味着万事大吉,良好的后勤保障才是重中之重。”杨晓明认为,营造良好的招商软环境,说到底是靠服务水平,这一点在泗水县表现得尤为突出,“只有搞好服务,才能吸引客商进行持续投资”。
康师傅进驻之后,蒸汽是必需品,但此前,整个泗水县开发区只有冬季供暖时才供应蒸汽,能不能完成热力供应成为项目能否落地的关键。为此,泗水县积极协调当地电厂,成功地解决了蒸汽的问题。杨晓明告诉记者,对于食品企业,热力是一个关键因素,蒸汽供应到位后,不仅康师傅顺利落地,雨润、娃哈哈等食品行业巨头也陆续进驻。
为了搞好后勤服务,让企业专心生产,泗水县成立了项目推进组,由常务副县长担任组长,各部门骨干人员脱产跟进。娃哈哈集团落地后,推进组人员协助开发区,每天到用地现场了解项目进展情况,遇到问题协助解决,保证了项目如期开工。
去年4月10日,娃哈哈灌装饮料项目正式开工建设,由于项目大部分设备从国外进口,涉及到报关、商检等众多复杂手续。为确保设备及时到位,推进组人员提前查阅资料,了解报关等方面的相关情况,并协调海关、商检等部门,多次就设备进口问题进行沟通、咨询,以保证进口设备顺利到达。从开工建设到正式投产,仅用了8个月,是娃哈哈集团在全国同时开工的20多个项目中建设速度最快的,董事长宗庆后把这种“当年开工、当年建设、当年投产”的高效建设速度称为“娃哈哈泗水速度”,这也促使哈娃娃集团继续追加投资,二期项目顺利推进。
目前娃哈哈集团的甘薯汁和矿泉水项目都已顺利投产,明年植物蛋白饮料项目也将实现投产,另有葡萄酒庄园和液态包装项目于明年开工建设。“是什么让娃哈哈在泗水投资‘一发不可收’?靠的就是服务!”杨晓明说。
