工行兖州支行杨村煤矿分理处代理保险业务实现较快发展

       大众网济宁12月4日讯（通讯员 邢庆林）今年四季度以来，兖州支行杨村煤矿分理处在巩固和发展传统业务的基础上，不断拓展创新营销渠道，将发展代理保险业务作为加快业务结构调整重要工作来抓，加大市场开拓力度，落实考核激励机制，促进了保险代理业务快速发展。

       提高认识，加强培训。首先，不定期组织员工进行培训，让每一个员工准确掌握代理保险产品的产品期限、预期收益、风险等常识，了解产品的优势所在，熟练掌握营销技巧和方法，准确分析客户喜好。其次，抓住一些重点产品在网银、自助终端上线的契机，不断提高新渠道保险代销重视程度，积极推动保险销售由单一物理渠道向网上银行、自助终端等多渠道发展。

       加大产品宣传，提高客户认知度。该网点在网点张贴摆放和分发保险宣传资料，设立宣传咨询台，让客户能够及时全面了解保险产品，使客户及时了解个人保险产品对于客户资产配置的重要性。同时，在客户持有的其他产品到期时，根据客户资金的需求及流动性，将产品推介给客户，让客户在比较中选择。

       规范销售行为，严控风险。把风险防范放在首要位置，确保保险销售业务健康发展，要求营销人员在保险营销时严格执行相关的规章制度，做到依法合规营销。严禁销售误导等违规行为，确保业务健康有序发展。