频发广告招好友烦 微信朋友圈做生意门道不少

　　本报记者　张頔　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　如何黏住回头客　淘宝店主转战微信

　　早在今年初,济南淘宝店主张志强就把自己的女装生意推广到了微信朋友圈。

　　在已经有5年淘宝开店经历的张志强看来,现在淘宝卖家的同质化越来越明显,网店要想生存,首先要维系好回头客。“现在有买家在我店里下单时,我都会请他们关注我的微信号。”

　　通过这样的方式,张志强已经将七八百位淘宝客户发展成微信好友。“在淘宝开店需要等待被搜索,主动营销成本很高；但在微信上可以精准筛选客户后主动推送广告,也没什么资金成本。”

　　“现在朋友圈里卖东西的不少,但天天发广告一定会被取消关注。”张志强说,如果微信上的内容跟淘宝上面的一样——我们的产品什么样,有什么服务承诺,有多少人能给出好评——如果把这些信息发到朋友圈,产品不可能卖得动,别人也不可能看。

　　张志强在朋友圈里推送的信息有两类,一是请模特穿着搭配好的当季服装拍出的照片,客户一看搭配效果就容易产生购买欲望；二是在新品推送广告里做一些抽奖促销活动。

　　“广告信息大约隔三四天发一次,当天就会有顾客留言订货。”张志强说,现在每周通过微信端能实现三四千元销量,大约是淘宝网店销量的一半,以后估计会更多。

　　如何打动圈里好友　在哪个圈子混,就选哪种特色商品

　　谈起淘宝和微信的区别,张志强认为,淘宝有集中的流量入口,运作模式是先将流量集中到平台,再对卖家进行展示。用户上淘宝的目的就是购物,强需求带来高成交率。而微信却是从社交需求出发,从事营销活动要先获得客户认可,再挖掘需求。

　　“要获得客户的认可,除了营销方式上要有个性,卖的货品还得有特色。”32岁的梁璐在济南一家广告公司上班,业余时间通过微信做化妆品海外代购。目前,梁璐一个月能通过微信朋友圈卖出近两万元商品,她从中可以获得10%利润。

　　有亲属移民欧洲,自己也在法国留过学的梁璐并不愁进货渠道,进什么货来中国卖才是问题。她认为在朋友圈里做生意,商品首先得有独特性。“如果卖的东西在网上一搜一大堆,在朋友圈里的吸引力就不够了。”

　　梁璐总结说,通过微信卖商品,首先要和自己的朋友圈契合,“我的好友大多都是年轻女士,她们对进口化妆品的需求很高。”其次尽量卖无须售后或少售后的产品,特别是小卖家,售后若出现问题很影响口碑。“在朋友圈里做生意,一定要靠质量保真来赢得长久的信任。”梁璐说。

　　此外海外代购要花不少成本维护渠道,所以首选国内外差价较大的商品才能获得较高利润。如果不是单价和利润率足够高的产品,一定要是重复购买率高的,这样才能形成持续的订单。