黄少华:三级跳 广汽式跃进是否冒进

　　因赞助《变形金刚4》而出现在首映礼上的广汽乘用车总经理吴松，依然是招牌式的笑容和自信满满的姿态。在自主品牌市场份额节节下滑的大环境下，他依然给广汽传祺开出了“今年销售13.5万辆，2015年销售20万辆，2016年达到30万辆，2017年冲击50万辆”的产销目标。

　　这样的增速目标，不仅远远高于其他自主品牌的规划，而且也超过绝大多数合资企业。是实力所至，还是好高骛远？对于这样的质疑，吴松给出的答案是：首先，在产品上，在接下来的几年里，传祺将推出20~30款车型，全面覆盖A级、B级、C级和A0级，产品线包含轿车、SUV和MPV，一改7年只有3款车的局面。新车的大量推出，将对销量增长起到关键性的推动作用。

　　其次，在网络布局上，做到“品牌向上，渠道向下”，今年增加100家4S店，达到320家，明年达到450家，到2017年，4S店的数量达到600～800家，全面覆盖二三线城市。同时，在北上广等重点核心城市，要做到增速高于其他品牌，从而在提升销量的同时提升品牌。

　　第三，在产能布局上，传祺一期产能仅为10万辆，经过改造后，到10月份达到20万辆的产能。目前二期已在建设中，二期的首期规划也是10万辆，同时预留出10万～15万辆的规划产能。

　　第四，从过往的经验看，传祺在2011年入市之后，就实现了销量“三连跳”：其中2011年实现销量1.7万辆，2012年销量达3.3万辆，2013年超过8.5万辆。同时，去年实现销售85亿元，同比增长158%，盈利2.5亿元。

　　“在传祺的整个品牌规划中，首先还是追求产品、追求顾客体验以及顾客体验之后服务的提升。”吴松认为，不要想着先做品牌，要先填饱肚子，到了半饱的时候再开始做品牌。去年，传祺开始实现盈利，这也就是为什么会选择在现在这个节点上赞助《变形金刚4》的原因。

　　但吴松也清醒地认识到，传祺的品牌太新、溢价不高，还需要比较长的时间去提升品牌认知度。“通过《变形金刚4》这样一个机会，可以让更多人知道传祺，让更多的人知道，中国也能打造出高品质的好车，但是并不奢望通过这一次赞助，就能给传祺带来多大的销量提升。对于传祺来说，目前首要的三个问题依然是：细分市场、销售网络和售后服务的提升。”