工行济宁开发区支行多全力推动重点基金营销工作

       大众网济宁12月11日讯（通讯员 彭茜）四季度以来资本市场热点不断，市场竞争更加激烈，工行济宁开发区支行对此保持高度敏感性，将基金作为满足客户多样化金融服务需求、提高经营效益的有效手段，采取多项措施推动新发重点产品销售。

       认真分析，跟随市场趋势。针对新发市场热点，该行通过多种方式不断增强客户经理的市场敏感度，以资产配置、长期投资、分批投入等投资理念为切入点，在树立客户自身投资风格的同时，加强对各类投资偏好客户的产品指导，提高客户对资本市场投资工具的认识，引导客户分享政策性红利，着力提升存续期重点基金销量。

       授人以渔，坚持做好培训。随着国内金融创新和金融服务深化发展，今年以来，基金、券商类产品继续迈入规模发展与产品创新的快行道，创新型产品占比很高。该行认真分析，通过一系列基金业务的专题培训和座谈，加强对客户经理的业务及产品指导，强化客户经理自主学习能力，不断提升客户经理的综合营销能力。

       资产诊断，充分盘活存量客户。四季度以来，该行按照市分行相关工作要求，进一步开展客户投资诊断工作，并以投资诊断为切入点，带动财富管理与综合理财服务水平提升。专业的投资诊断报告能让客户感受到专业的资产管理服务，改善了客户的投资体验，激发了客户新的投资热情，更加坚定客户对我行基金服务的信赖。通过客户资产的适度调整配置，优化了客户的资产组合，力促该行增值服务水平的进一步提升。

       有效防控风险，确保基金业务的健康发展。该行持续加强个人客户经理的风险防范意识，要求营销人员务必秉承“将合适的产品推荐给合适的客户”原则，根据客户需求和风险承受能力，向客户推荐合理的产品。在日常营销过程中充分揭示基金产品风险，合规销售，不混淆基金产品与理财产品，杜绝夸大误导宣传、不进行收益预测、不承诺收益率。将基金产品销售作为一项维护客户的有效手段，确保该行基金业务健康稳定的发展。