工行济宁分行成功营销首笔融e购汽车交易

       大众网济宁12月30日讯（通讯员 姜帅）为贯彻落实总行超常规、全方位发展融e购电商平台要求，今年以来，工行济宁分行完成了27家优选商户的签约开户工作，合作商户陆续上线融e购电商平台。近期，该行选择行业排名靠前的三家汽车集团公司进行了精准营销，并成功与三家车商都达成了合作关系，于12月24日成功产生首笔27万元购车交易。

       营销前，该行对三家汽车集团公司进行了全方位的调查，并进行了有据可依的可行性分析。有了定论之后，该行分、支行联合上门，成功拿下了三份合作协议，之后又与集团公司市场营销部门开展了专题研讨会，进一步加深了合作关系。总行准入之后，该行业务人员第一时间联系商户，为商户提供技术支持和理论指导，从接到准入通知后的三天之内就完成了店铺装修和客服建设，把形成销售迅速提上日程。另外，该行为商户印发“融e购电商平台汽车销售明白纸”，并对汽车集团公司全体销售、财务、客服人员进行了系统培训，全方位推动商户内部产生认知度。与此同时，该行于近日利用3G移动终端上门为该公司人员办理银行卡，推广电子银行产品等产品。

       近日，该行了解一名客户通过融e购平台看到了心仪的车款，并通过平台即时通联系了商户。该行电子银行专业、银行卡专业立即联动开展营销，对客户资信情况进行调查，并根据情况对客户信用卡进行调额，同时也为客户进行电子银行产品的营销。最终，于12月24日成功协助客户在融e购电商平台办理了汽车购买手续，成功实现辖内首笔电商平台汽车交易。