不久将拆迁 济宁最早电子城的“前世今生”

    东方圣城网讯（记者 万德龙）若想购买打印机、显示器、电脑配件、电脑整机等科技产品，您第一反应是去京东、天猫还是苏宁易购？家里的这些“老古董”坏了咋办？保修期过后要去哪里修？是去售后“被宰一刀”还是找个维修店解决？估计很多人会选择后者。提起电脑维修，老济宁城区的市民十有八九会想到位于建设北路、济宁汽车北站向南一个路口的科技市场，然而鲜有人知道这个市场名叫万通。再过一段时间，这里将跟随仙营北片区棚户区改造项目一同拆迁。这所堪称济宁“中关村”、“华强北”的数码市场即将以另一种面貌呈现在济宁人面前。昨日，记者来到万通市场，通过商家们的回忆，探访济宁最早电子城的“前世今生”和属于济宁人的电子数码梦想。

    商户们曾经“蒙着眼都能赚钱”的日子渐行渐远提起科技产品，民用步伐之快已经超出人们的想象。20年前，在单位里都是稀罕物的台式电脑如今却成为普通家庭里的“吸尘机”，摆在角落里备受冷落。这两年，随着手机市场的异军突起，科技市场里似乎要快速转变角色。如今的万通科技市场里，经营手机和相关配件的商家并不多，大多还是显示器、行车记录仪、路由器、监控器以及电脑配件等“二线”科技数码产品。

    昨日，当记者来到位于建设北路与吴泰闸路交会处东南角的万通科技市场时，虽说门口的搬迁通知十分显眼，但经营者们的日子依然按部就班进行着，而已经搬离的商户也不多。顾客人来人往，货物也是进进出出，一派繁忙的景象。“要说科技市场，这里算是济宁城区的‘鼻祖’了，无论是后来兴起西邻、南邻以及太白路上的科技市场，都没有这里的商家生意好，算是聚集效益起作用吧。从这里走出去的大老板不计其数，可以说如今这里还是鲁西南地区最大的电子产品配件集散地。”在万通经营电脑配件生意近十年的刘老板告诉记者。手机属于快速消费数码产品，它和电脑、打印机、相机、显示器这样的耐用电子产品不同，说白了就是你的电脑可以用六七年甚至更久，但手机却大多只用1年。因此，电脑维修的市场更大、技术更高，这和拆机然后配件的手机维修截然不同。

    谈话间，刘老板也透露出些许无奈——跟不跟得上科技时代，对商户们有着残酷性的决定现实。据介绍，近3年来，随着电子商务的迅猛发展，电子产品的价格越来越透明，一个硬盘、一个电路板以及一个内存条，顾客都可以在京东或者天猫上查到最低价。因此，万通科技市场里商户们曾经“蒙着眼都能赚钱”的日子，如今似乎渐行渐远。

    商户多年来大打价格战，单一化、同质化的供应模式“摧毁”了彼此记者在采访中得知，要说万通科技市场是济宁的“中关村”、“华强北”，那么这里的商户们真正羡慕以及向往的，或许并不是遥不可及的“华强北”，而是与济宁紧邻的一座城市，位于临沂兰山区临西五路的桃园科技市场。“其实，桃园科技市场只是临沂电子产品批发行业的一个缩影，后来临沂兴起的百脑汇数码科技广场以及华强电子城，都是咱们济宁电子产品经营者的追逐目标。”在万通科技市场里经营一家电脑维修店的范经理说：“12年前，我在临沂上大专学的是会计专业，由于平时爱玩电脑游戏就时常去桃源科技市场瞎转悠。当时，我就被那里商户们的‘霸气’吓到了，那时还不流行苹果，台式机与笔记本电脑是最火爆的电子产品，内存条、电路板、光驱等电脑配件都是按箱卖，手机也是10部起售，批发的价格是真便宜。”范老板坚定信念要回济宁开办一家电子产品经营店。

    要说一门生意从“店”到“产业”的距离有多大，这反映到营销渠道有多广就可见一斑。记者在采访中得知，山东内陆地区最大的电子科技市场——临沂的电子配件产业已经辐射到整个华北地区，一家不到10平米的展柜年营业额都可轻松突破二三百万元。但在济宁的万通科技市场里，很多商户还在简单进行着价格战，供应产品的极度单一化、同质化，让彼此的日子都不好过。“卖一台打印机赚十几块钱，卖一个内存条往往只赚五六块钱。说起来，客户们都不信，但如今的事实就是如此。因此，在量上不去的前提下，部分商家只能通过二手充新甚至售卖仿冒品盈利，这都是无奈之举。”一家经营者告诉记者。

    实体店触网，缺少一手货源只能沦落为给电商“打工”要说现在最火的词，“互联网+”要算一个，到底这个“+”是如何实现的，在如今的万通科技市场里也能找到答案。“一些客户是从电商下单，再由实体店负责安装施工，这就完成了互联网+的过程。”在电子商务迅猛发展的当今社会，电子产品大爆炸年代里的主要表现就是，流通产品的价格极度透明，谁能搞到最一手的货源，谁就占领了市场先机。例如，某知名品牌的路由器在京东商城搞活动时售价48元，但对于万通科技市场的绝大多数商家来说，这比他们的进货价还要便宜10元钱，那么该产品到底要怎么卖？“5年前，京东、天猫开始大举占领市场的时候，我们也想着开一家网店，并很快的付出行动，经营的是3C产品。刚开始的第一年生意非常好做，我们年利润接近10万元。从第二年开始，随着竞争者越来越多，我们逐渐感到力不从心，主要就是一味的价格战让利润达到负值。再加上营销、促销的费用，我们的网店很快就关门了，再次将重心放到了实体店上。”一位3C产品经营说。“要说货源的重要性，不妨举个例子。我们经营的某显示器品牌是在山东总代理那里拿货，但总代理经常无奈地表示，有时相同配置的产品，京东上的卖价比出厂价格还要便宜20多元。这是为何？由于销售量庞大，京东往往会从厂家那里以极低的价格拿到专属货源，甚至会承包一整条生产线，这就是资本运营时代的产物。”因此，科技市场里的商户由于缺少一手货源，往往成了近年来电商普及线下服务的渠道，说白了就是给电商“打工”。

    记者手记

    转型之路虽痛，告别“小作坊”却需势如破竹

    在万通科技市场的橱窗外，与搬迁的通知相映成趣的则是市场新址的通知。在采访中记者发现，不少商户对新址存在迷茫的情绪，一来觉得面积太小，二来认为经营品种过于杂乱（市场里还有服装、洗化、小家电等），三来则是留恋的感情因素。“你看看，科技市场的确也该改造了，狭小的空间、落后的配套，每到夏天都热得扇子不离手，顾客的购物环境太差。我们一直期盼着能够搬到一个更加专业、配套更加完善的环境里。但新址显然满足不了我们的需求，反而有些‘倒退’的感觉。不过，生意总不能停吧，等新址的过渡期后，我打算搬到一个正在建设的科技市场去。”

    记者发现，在万通科技市场里一间间面积不大的柜台面前，仿佛就是一间间“家庭小作坊”的化身，每每路人经过，商家总忍不住寻问一句“要买点啥”，当得到拒绝的答复之后，脸上失望的表情在细枝末节间仍可察觉到，俨然和这座市场经历10多年风风雨雨的科技市场不相匹配。

    我们不禁感叹，在电子产品急速发展的年代，多数商家为何没有做大做强？采访中，不少商家屡次提及“转型”二字，例如上文提及的为电商服务就是很好的举措，虽说面子上有些挂不住，但赚到的却是真金白银，还解决了客源的问题。当然，这只是一个方面，接下来的科技市场能否随着搬迁而实现凤凰涅槃，或许只有经营者们自己携手转型才能得以实现。