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大众网·海报新闻济宁4月9日讯(通讯员 李根群 记者 张效良)4月1日,建行山东省分行首笔“保贷通”业务在建行金乡支行实现了成功投放。随着金乡某农贸公司500万元“保贷通”流动资金贷款的成功投放,建行在银保合作拓展区域优势产业信贷方面又迈出了实质性的一步。
金乡县位于济宁南部,是全国有名的大蒜之乡,大蒜金融市场大,客户数量多,信贷风险低,联动产品丰富,是目前整个金乡大蒜信贷市场的主要特点。
为推进支行普惠金融业务拓展,济宁分行行长袁雪峰到金乡进行专题调研指出“在这个农业大县,你两脚不沾泥,你想做好普惠金融,这是不可能的”。支行员工随即分头深入到田间地头,深入到大蒜仓储冷库,深入到大蒜经销市场,深入到大蒜行业协会,对大蒜的种植、购销、仓储、加工等一系列环节进行了全面的调查了解。
“基于广泛的了解和调研,金乡大蒜金融市场成熟的风险控制机制和丰富的客户资源更加坚定了我行要大力拓展的信心。”建行金乡支行行长刘玉峰说。在调研的过程中,他们了解到,大蒜质押是金乡大蒜金融市场的最根本核心,而由于不能接受大蒜质押,是导致业务难以推进的根本原因。
在调研的基础上,支行了解到目前某家保险公司正在开展大蒜质押业务,而经过对建行贷款产品的综合梳理,了解到建行‘保贷通’产品可以引进保险公司承保,这一产品的有效对接,为业务推进带来了新的曙光。确定好产品后,支行连夜开展专题研讨,得出切实可行的结论。
金乡支行专门指派专人负责业务的具体实施,支行、市行、省行领导员工齐上阵,为了业务,打破层级,实时沟通,及时推进,打了一场漂亮的攻坚战。得益于建行的高效行动力和执行力,“保贷通”业务在3月2日成功获得了总行的批复。
为加快贷款投放,金乡支行制定了完整的实施方案。一是做好宣传,储备客户;业务开通前,支行就部署员工要广泛做好宣传,拓展储备客户,业务一旦开通,立即进行申报作业;二是做好人员配备,部门联动;支行安排公司部精兵强将,重点负责该项业务的办理,确保业务各环节环环相扣,高效衔接;三是重视首单,打造样板;在第一笔业务办理时,支行联动保险公司等多方对客户进行优中选优,确定的目标客户,从材料收集,到业务申报,到沟通协调,到统筹推进,各环节遇到的问题都得到了有效的解决,为后续业务的陆续办理提供了有效参考。
“我行产品利率低、规模足、渠道顺,得到了客户的极大认可,第一笔发放的第二天,客户就介绍了周边的五户优质企业来行内咨询,对我行的产品纷纷点赞,表达了深切的合作意愿。”建行金乡支行相关负责人说,下一步金乡支行将借助优势产品,推进大蒜信贷市场的拓展营销,通过信贷拉动,切实提升信贷业务的综合化营销水平。
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